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欧派招商建议方案————2011.6.21————1关于招商2招商活动方案1关于招商__________________________________________招商，企业快速建设网络、启动市场的一个营销策略。一场成功的招商活动，不仅能完成企业的招商预期目标，更能很好地进行品牌形象的塑造与宣传。招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。有好的企业背景，没有好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的活动方案，没有好的解读和培训也不行；广告气势再宏大，因为沟通技巧不够也会大打折扣。细节决定成败：招商会活动主题、活动的整体规划与统筹、前期准备工作、会议现场氛围的控制、后续跟踪的新闻报道，都显得尤为重要。招商解读招商流程01招商机构或队伍组建及培训02制定招商政策和计划03确定招商模式或渠道04招商前期准备工作05具体计划工作实施1、（线上）广告招商：通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。如在杂志、报纸、网络等媒体上刊登产品的招商信息，公布招商内容、招商热线以及电子信箱，对产品的特性及市场前景、公司提供的各种优惠条件和对加盟商的要求作简要陈述。2、（线下）①会议招商（含欧派经销商会议）：设计邀请函，邀请准客户参加会议。②展会招商：在展会现场洽谈③人员拜访：业务员走访招商招商机构或队伍组建及培训制定招商政策和计划确定招商模式或渠道招商前期准备工作具体计划工作实施1、设立专门的招商机构和队伍，开设招商热线，负责产品运作。人员可以根据市场情况逐步增加，招商工作完成后，招商部门自动转为销售部门或市场管理部门。2、开展招商队伍培训：通过培训使团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤。招商的培训主要有以下几个方面：①产品知识②沟通技巧（如接听电话、洽谈技巧、仪表举止、注意事项等）③招商要旨（招商流程、招商策略说明及合同解读等）。经过对区域市场、竞品、消费者等综合调查后，制定招商政策和招商计划。1、确定招商对象：制定招商代理区域规划、经销商级别及代理资格2、产品定位：确定产品价格及主次，筛选出最具差异化竞争优势的产品作为主角，集中优势兵力，先让主角成名，同时选择的主角产品必须符合企业的中长期发展目标，具有统领性、延展性和品牌带动性。3、拟定文本材料，如合同，以及关于经销商风险抵押金、销售任务和奖惩措施等材料。与此同时，制定相应的合同管理制度，明确合同审批、管理流程。1、资料准备：项目和产品的宣传资料或物料，如招商手册（折页）、企业画册、合同文本，以及线下招商现场所需的物料。2、广宣媒体计划：制定媒体投放计划，预订媒体版面或时段1、与有意向者的接洽及签订合同：通过招商热线或会场收集的资料，为有意加盟者提供详细的招商资料，并要求对方提供相关证件，经销区域范围意向等材料。招商中心根据对方提供的资料，进行资格审查和复核，如对方满足条件，则即可派人去对方单位或邀请对方来公司进行进一步的接触，双方协商合作的条件和可能性。如果条件成熟则签订合同。2、线下招商活动的策划及实施主题策划、活动统筹、会场控制、展位联系、媒体投放、跟踪报道。。。。招商渠道选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。招商会议最好在星期天举行，以方便客户的参与。（1）招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。

（2）招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。

（3）招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

（4）招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。广告投放阶段广告投放版位选择造访客户时间目标区域选择展会期间展会摊位：位置好，展示好，面积大主持人：演讲水平、控场能力等（会忽悠）公司现场人员：专业素质、现场答疑等一广告招商二业务员走访招商三展会招商四会议招商（含经销商会议）天时地利人和2招商活动方案______________________________________情况说明：此前未计划招商，致使目前时间紧、任务重、压力大。未确定招商项目及主题，未投放媒体招商广告未预定展馆内外广告位，不能有效进行招商宣传不能更改欧派展位设计，不能在展位进行现场互动橱柜、衣柜、木门、卫浴、人造石，多管齐下学习地产打造招商我们提出的口号——尊贵席位、限量发售、全新力作60橱柜席位、200衣柜席位、100