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LOGOLOGOLOGO狼室密语品牌发展计划书2012年中国市场发展计划目录前言：一.市场调查二.市场分析三.成立新品牌营销部门四.营运模式五.市场发展第一步六.市场发展第二步七.营运管理费用预算八.各岗位职责说明狼室密语狼室密语09年的金融危机，给全球带了危机，同时也给中国的市场受到了影响到，同事危机也带来了商机。目前各发达国家市场潜力都聚集了中国，所以，危机带了经济的危机，也带来了新的潜在机会。从1998年开始，品牌的效应在中国大陆不段提升，品牌的影响力也不段增加，不管是国际还是国内，插边球牌子还是在国外注册的牌子，都在以品牌效应的方式发展。时至今，大小品牌的发展都有上百家或上千家，在皮具行业中就有百家皮具品牌。还不包括服装行业的牌子。0102前言：目前的市场，分为三种发展运营模式：01代理经营品牌。一般都是高端品牌的经营权，没有生产权，02自己发展品牌。一般都是以中低端产品发展。有自己的工厂或合作的工厂。03品牌授权发展。一般都是根据品牌的之前定位和风格来定位，有生产权。04其中，品牌授权发展的不段增加，还有服装品牌中延伸来的皮具品牌，都在不段抢占国内的皮具市场。加上国内终端渠道的面积不段在缩小，品牌众多抢入等，所以皮具行业市场竞争非常激烈。05要想稳定的发展品牌战略，必须在市场（高档的商场）要建立起一个标杆，也就是在具有影响力的商场里。比如杭州大厦。06狼室密语一．市场分析二.市场调查自身优劣势根据目前市场的渠道都是建立在商场，商场的位置对专卖区的面积也在不段调整瘦小，同时品牌的竞争也在不段激烈。能够抢到合适的位置已经很不容易，也花费了大量的精力、物力和人力。尤其是一线城市竞争十分激烈。劣势品牌认知度不高。进商场有点难度。消费者和客户需要一定时间来认可。没有一定的商业潜规则，商场更难进入。在国内没有形象店。可以说无。自身优势分析：1，服装优势2，开发优势3.环境优势4.自身优势狼室密语国内：02竞争品牌01国际：03狼室密语品牌调查2产品采购成本：40~150之间3利润率：20~30%1消费人群：22~45岁5价格定位：4开发风格：品牌定位以香港总部（控股）有限公司总公司01在内地建立(xxxx品牌）中国公司，注册100万贸易公司或用现国内的贸易公司。02独立建立品牌项目营运03狼室密语三.成立中国营销部门内地贸易公司01经营项目是中国内地的销售渠道建立。02部门资金费用独立核算03向客户以零售价格30%~33%供货经销商不含税04其中30%作为公司的盈利费用和营运管理费用狼室密语05四.运营模式五.市场发展规划第一步第一步渠道建立及托管模式建立计划投资：目标一线城市北京、上海、杭州、南京、沈阳武汉、成都、广州、长沙重庆其作用和目的：以大城市宣传自身品牌价值和市场的影响力，加强客户对自己品牌的认识度。为其他城市的加盟做铺垫和标杆形象作用。根据不同的情况合作的方式调整到托管以上是第一步的重点投入，在进行的同时第二步也是同时进行中。当然也包括重点城市的加盟。狼室密语以商场结款额的15~20%点作为托管费用可以进入制定商场，有一定的关系网络员工工资负责发放。负责当地的其他业务日常管理负责货品的管理和防盗丢失工作完成目标给予销售额的1%点最为奖励010203040506狼室密语托管条件投资预算计划投资预期时间---计划2年投资回报期授权（单位万）年限投资金额销售网目标盈利店铺数量重点资金投入说明2012年国内筹备、产品研发、重点一线城市商场网点建设，下单生产等2013年全国二线城市和二线商场招商2014年产品狼室密语1。商场进场投资费用预算内容金额备注进场关系费用N万重点商场的进场关系，拿到好的位置费用进场费N万店铺装修N万陈列道具费用N万备用金费用N万小计N万铺货N万以28%折货品供货铺货合计单店投资费用N万销售额/月N万零售价格，减去折扣最低8折成本费用N%商场扣点N%最高的扣点计算人员工资费用N%其他费用N%税票、水电费、管理费、装修折旧等盈利N万MICHELRENE2。年度销售目标及盈利预计预算内容2012下半年6个月计算2013年2014年客户数量投资费用零售价销售目标万/月零售盈利客户数量投