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天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》
营销人员本月工作总结暨下月工作计划
20年月份工作总结
月份目标达成情况:
1、销售及回款达成情发货达成回款达成促销销售达成
况（单位:元）
汇报项目
计划数量
实际达成
达成率
分析与总结:
汇报项目促销场次促销平均销售额
计划数量
实际达成
达成率
分析与总结
2.渠道及
终端网络
渠道开发终端网络拓展
开发情况
汇报项目
计划数量
实际达成
达成率
分析与总结
3.费用销售比控制情费用额回款额费销比
况
汇报项目
计划数量
实际使用
达成率
分析与总结
百学须先立志。——朱熹
4.终端的推广工作情终端包装数量
况贴海报或放空盒背胶或透光彩优化陈列终端数
汇报项目
计划数量
实际达成
达成率
分析与总结
5.销售与促销员数量业务员数量主管数量
促销团队新增流失新增流失新增流失
情况
汇报项目
计划数量
实际达成
达成率
分析与总结
6.用款计划执行情况固定费用变动费用使用金额合计
汇报项目
计划数量
实际使用
达成率
分析与总结
7.管理制度执行情况:
一、市场竞争品牌情况与采取的对应措施
二、工作建议
20年月工作计划
一、月份工作目标设定
1.销售及回款目标（单发货金额回款金额促销销售金额
位:元）
计划项目
计划数量
计划项目促销场次促销平均销售额
饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》
计划数量
2.渠道及
网络开发
渠道开发终端网络拓展
目标
计划项目
计划数量
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