丹东草莓视频营销方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1视频营销需求分析1

1.1营销背景分析1

1.2营销目标设定1

2视频营销创意设计2

2.1商品FAB分析2

2.2商品卖点提炼3

3网店主图视频制作4

3.1视频创意阐释4

3.2视频素材拍摄4

3.3视频剪辑合成5

4抖音创意视频制作6

4.1视频创意阐释6

4.2视频素材拍摄7

4.3视频剪辑合成7

5视频推广策略分析8

5.1推广目标设定8

5.2推广费用预算8

5.3推广渠道选取9

6总结9

参考资料11

I

湖南商务职业技术学院毕业设计

丹东草莓视频营销方案

1视频营销需求分析

1.1营销背景分析

丹东草莓，作为中国东北地区知名的特产，以其鲜美多汁、色泽诱人而闻

名遐迩，长期以来深受国内外消费者的喜爱。在农产品市场中，丹东草莓凭借

其得天独厚的地理优势和优良的种植技术，树立了高品质草莓的品牌形象。然

而，随着消费者对食品安全、健康饮食及产品体验要求的日益提升，以及市场

上同类产品的层出不穷，丹东草莓面临着如何保持市场竞争力、提升品牌认知

度和增强消费者忠诚度的挑战。

视频营销，在当前数字化时代背景下，成为连接生产者与消费者的重要桥

梁。其直观、生动的表现形式能够有效传递丹东草莓的独特魅力，包括从种植

到收获的全过程透明展示、草莓的营养价值介绍、创意食谱分享等，这些都是

文字和图片难以全面表达的。通过短视频平台如抖音、快手及小红书等，可以

迅速触达广泛的目标受众，激发消费者的购买欲望，同时借助视频的高互动性

和分享性，实现口碑传播和品牌影响力的有效扩大。

当前，消费者的购物习惯正逐渐向线上迁移，短视频平台不仅是娱乐消遣

的场所，也成为了重要的购物决策影响因素。结合电商平台的直播带货、短视

频植入商品链接等功能，可以直接缩短从内容吸引到完成购买的路径，实现流

量到销量的高效转化。

因此，针对丹东草莓的视频营销需求，应制定一套创新且贴合市场趋势的

策略，重点利用短视频的传播优势，讲述丹东草莓的品牌故事，展示其自然生

长环境、绿色健康的种植理念，以及草莓带给人们的味蕾享受和生活乐趣。同

时，结合KOL合作、直播互动、用户生成内容激励计划等多元化手段，全面提

升丹东草莓的市场影响力和品牌价值，巩固并拓展其在高端水果市场的领先地

位。

1.2营销目标设定

在为丹东草莓定制视频营销方案时，我们首先明确目标消费者群体为追求

健康生活方式、注重食品品质的中青年消费者，特别是那些热爱美食、偏好天然

有机产品的家庭及都市白领。基于这一群体的特征，我们设定以下具体视频营销

1

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目标：

（1）品牌知名度与美誉度强化。通过高质量的视频内容，展现丹东草莓的

自然生长环境、纯正口感及健康益处，增强品牌在目标消费者中的知名度与正面

形象，确立丹东草莓作为高品质草莓代表的地位。

（2）拓展市场份额。利用视频营销的广泛触达能力，特别是短视频平台的

算法推荐机制，吸引更多潜在消费者关注，尤其关注年轻消费者群体的偏好，实

现市场份额的稳步增长。