拖拉机销售培训-提升销售能力.pptx

拖拉机销售培训

提升销售能力

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Agenda1.产品知识体系

2.销售技巧与流程

3.市场与竞争分析

4.业绩管理与激励

5.企业文化与团队建设

01.产品知识体系

拖拉机知识系统介绍

公司历史与产品线

创立公司

公司创立于1900年，初为制造汽车零部件。

悠久历史，多款产品

扩展产品线

在20世纪60年代，公司开始开发并生产自己的汽车

多元化发展

公司逐渐扩大业务范围，进入电子产品领域

产品技术参数

销售培训基石

发动机型号功率行驶速度

列出拖拉机使用的发动机型号和介绍拖拉机的功率和适用范围说明拖拉机的最高行驶速度、工

参数作速度等

竞品分析

市场分析

01产品款式多样包括不同的尺寸、马力和功能特点，满足不同客户需求

02质量优异采用高品质材料和先进工艺制造，保证产品质量和性能稳定

03售后服务完善多项售后服务提升客户满意度

02.销售技巧与流程

销售技巧讲解，提升能力。

客户需求挖掘

掘客户需求是销售关键

客户背景了解问需求详细核实购买意向

根据客户所处的行业，了解其行业特点通过有针对性的问题，了解客户的具体策略性引导确认购买意向

和市场需求需求和痛点

销售流程

优化销售能力

根据客户需求，提出满足客合同明确权利义务

户需求的方案

通过深