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2013-10-25万一网中国最大的保险资料下载网看法丁董说应该由“功利营销”向“慈善营销”转变。“慈善营销”是整合营销的最高境界！投资经营，主顾开拓，有效训练，系统运作！慈善营销，利人利己利社会！思考2013年，展望20142013年市场转型期已到来，如果仅凭过去的经验和惯性思维打开门红，是赌博行为。2014年营销重心：真正以客户需求为导向，提升专业能力，诚信服务，创造价值。2013年最后两个月，以专业做好产品检视，以服务做好转介介和新增50名准客户。舍得投资与专业服务才能打好开门红，赢在2014年思维模式开门红是一种状态，不是技巧，是一种思想，是一种思维模式，要提高效率。全面重视开门红，只有重视开门红，开门红才重视你；把自己的体力、精力调到最佳状态，全力专注于开门红，不要让其他琐事影响开门红的节奏；3注意客户的准备、资金的准备、体力的准备，首先员工很多作息时间不稳定，身体很糟糕、心理准备，开门红是一年当中做重要的开始下去，只要坚持下去，一定就有结果，首先开门红大家要从思想上非常重视，公司投入了很多资源。针对组员进行分类，组员客户背景较弱，就做保障性产品，反之则做理财型。让组员列出客户名单，针对，保障、理财型产品惊醒演练。让组员顶一些小礼品，如挂历等，寻找拜访的理由。针对不同的组员进行1对1的训练，不要一时同仁，惊醒针对的训练和陪访，这样开门红就能做的比较顺利！不管今年还是去年，用的都是传统的方法，一定要罗列名单，过去1-2年自己的客户名单，分类经营，未来市场有3大空白。一是重疾、二是理财、三是养老，这3个市场可以做大单；对于团队来说，可以分为普通业务员、优秀业务员、绩优业务员，普通业务员通过礼品营销做活动量，优秀业务员做好高端客户开发，绩优业务员做大单，这样可以遍地开花筛选我们要分清楚哪些客户参加过，哪些没参加过，参加过的就不要邀约！我们这样说：感谢您一年的支持，我们公司有答谢宴，我们也请来专业的理财专家来做讲座，究竟客户买不买，我们以自愿的方法，主要还是要请没有来参加过的客户。借势把业绩与人力发展的综合金融事业当作“科学实验”。

在实验中寻找方法；在行动中寻找方法总结经验；再复制传承且固化。我们要“吃得了苦，受得了气，增得了员，争得了气。生气不如争气，如果不争气，人生就容易断气！”。把业绩与人力发展的综合金融事业当作“生意经营”。。

经理与主管身先士卒“投资经营”。在平安省钱就是亏钱，在平安投钱就是挣钱。全力以赴，坚持到底，永不放弃，做大做强做久做快乐。

能做到永不放弃，这就是信仰的力量。我们的信念是人寿保险是解决人一生的五大问题的最佳工具：幼有所学、病有所医、老有所养、险有所避、财有所增。人人都需要保险，帮助别人也是成就自己，签下一张保单，幸福一个家庭！立志要将综合金融事业进行到底。2014年初步规划01添加标题1口号:人人卖尊越万能，人人买尊越万能02添加标题2挑战目的：提高收入，建立敢拼敢挑战的文化03添加标题3开门红挑战分析：我们的优势：12345604添加标题我们的弱势：12305添加标题4为什么积极参与开门红123456706添加标题5尊越销售的冷静思考相信的力量，相信市场，相信公司，相信产品，相信自己大量推动尊越加保，以储蓄为突破点;推动高手卖大单尊越销售的成功条件：产品:重新认识，重新包装，重新定位4个革命:思维，行动，决心，方法准备工作1人力准备添加标题3工具准备添加标题5高手的选拔与经营添加标题2主顾储备，人均50个添加标题4心态准备，与高手的沟通添加标题客户观念的变化添加标题相不相信保险产品和公司01添加标题相不相信保险的功用；02添加标题客户的保险意识提高，买多买少，买哪家公司；03添加标题选择专业服务人员来购买04添加标题客户过去是创造财富05添加标题客户现在是管理财富、守住财富、传承财富06市场的变化2投资渠道越来越窄3税法制度发生变1中高端客户越来越多6客户仅认同业务员个人是远远不够的5理财与高保障产品的销售方式发生变化4理财与高保障类产品占比越来越高添加标题1业绩的突破来源于展业方式的01添加标题转变02添加标题产说会是现阶段最佳的展业方式03马云：很多人一生输就输在对新生事物添加标题01单击此处添加小标题2看不起03单击此处添加小标题4来不及05单击此处添加小标题1看不见02单击此处添加小标题3看不懂04寿险营销无时不刻在创新从孤军奋战到黄金搭档从黄金搭档到集体展业从集体作战到相互配合从相互配合到服务一人个人专场产说会目录第一档