销售五步法培训.pptx

;;

角色改变

销售套路;

以客户购买心理为中心的销售流程

销售五步法

实际模拟演练;

以客户购买心理为中心的销售流程;

AIDMA

客户购买心理;

步骤一：Attention

（关注）

步骤二：Interest

（兴趣）

步骤三：Desire

（欲望）

步骤四：Memory

（记忆）

步骤五：Action

（行动）;

安全感信赖感：

公司及个人

同行对比;;;

降低推销嫌疑，安全感第一（语气，姿态）

专业，对于产品非常娴熟

对于公司的包装，由头的设计;

少听多说,询问企业现状

用产品优势激发客户，挖出客户的隐性

需求

深挖客户痛点，扩大“伤害”即是增加

产品价值;

要点

针对客户需求导入产品，适当的进行包装

强调给客户带来的利益，适当使用成功案例怎么加安全感;

嫌货才是买货人

准确识别客户疑虑点，针对性解决

解决疑虑后需要进一步引导客户;;

成交意识----坚持，成交导向

有效识别成交时机----不放过任何一个成交信号

综合运用成交方法;

直接成交法

适用:果断的客户;

销售五步法的应用（实演）;

做好销售很简单，产品知识先过关；

遭遇拒绝家常饭，拒绝背后是订单；五步销售商机判，轩辕系统助实现；电话话术要简练，礼貌信任走在先；少说多听是经验，挖掘发问可探源；产品推介不慌乱，贵在针对需求点；客户疑虑不难办，帮助树里有答案；成交目标记心间，时机方法是关键；跟进客户莫要烦，数据方案智勇全；勤奋坚持迎挑战，信贷革新自实践！