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一、豪宅市场分析

1.豪宅定义

稀“有”是豪宅最直接的衡量。豪宅的目标客层一一首富阶层，大多

来源于新生行业，与远离自然的物质打交道，在他们眼里，世界级的房

子并不难得，天然的海洋、河流、湖泊、大面积的森林、珍贵的土地才是稀

有的资源。阳光、鲜氧、蓝天、碧水、远山、森林这些人类生存的重要元素，

在今天才是无法再造的奢侈品，才能称之为稀有，这其中天然水系的价值又

尤为重要，稍稍分析发现：从纽约的长岛、洛杉矶ORANGBCOUNTY的

比弗利山、长滩、LAGNABEACH.NEP、ORT-BEACH.西雅图的华盛

顿湖，到日本东京湾、悉尼玫瑰湾、香港浅水湾绝大多数富人区依天然水域

而建。沿水岸呈带状分布，拥有无可比拟的自然风光。

都市对水资源的苛求，决定了一个城市美景的天然水景也往往与最高档

的居住区密不可分，无论海岸、河岸或湖岸都为建筑带来了极大的升值潜力，

使地段变得愈加珍贵。可以说富人区的诞生，让依山傍水成为地位的一种天

然分界，自然从此成为财富、实力、品位和升值潜力的象征。

当然，豪宅除了先天的潜质，后天产品力的塑造也非重要。豪宅要贵

得有道理，且不论所史位置如何“黄金”，也不谈建筑风格怎样经典，用料

一定含糊不得。豪宅一定配备豪华会所，宴会室、健身房、儿童游戏室，室

外恒温的游泳池,。精心从世界各地搜罗一大批古董,欧美名画精心布置会

所。总之，豪宅是身份的象征，发商销售的是富豪的生活，是“尊享”六

星级酒店式的服务。

除了世界级品牌，更重要的是对客层精神层面的关心，如服务的尊贵性

和细致性，客户的隐私性和安全性，以及对择邻而居观念的认同，都将成为

豪宅客户考帚的标准。

国外的豪宅市场起步较早，市场较为成熟，产品的发也逐步形成鲜明

的个性，而就我国目前的豪宅市场而言，基本分布在经济发达的沿海城市，

发时间将近十年。对境内外豪宅发史做纵深比较，将有利于我们对豪宅

产品进行准确的定位和规划，掌控。

2.豪宅特征

♦稀缺性或不可再生性

土地、自然景观不可再生，百年沉淀的地段不可复制，稀缺性决定了价

值的核心。这也是豪宅产品不可或缺的先天条件，决定了一座建筑现在的身

价与未来的价值。如香港的半山豪宅聚集区，其独一无二点无敌海景，半山

风光，都锻造了豪宅的无限潜质。但其土地资源是极其有限的，所以豪宅的

价值存在于产品的稀缺以及自然资源的不可再生。

♦唯一性

绝无仅有的是身份的象征，唯我独享的是身份的名牌，当金钱积累到了

金字塔的顶尖，当身份己经被社会充分的肯定，他切所用的一切东西如果被

别人分享将被视为难以容忍的。所以，真正的豪宅，它的产品一定是“模矩

化”的。专门烧制的陶究面砖，度身设计的卫浴设备等，将普通产品直接提

升为生活的艺术品。

♦世界性

世界范围内，聘请设计大，园林大，室内设计专家，物业管理团队,

甚至专业的灯光计划专家，用世界的眼光来审视豪宅的表现。这样世界顶级

的强强联手，必定会成就世界性产品的诞生，这也注定了它值得被有跨国工

作、生活背景的成功人士收藏。

♦尊贵性

豪宅除了以上硬件上要求，更重要的是服务，除了要有国际六星级酒店

的专业水准，更要有人性化的无微不至。更重要的是要考虑到客户的一种私

密性，也可以针对每位住户的要求提供一对一的专业服务，成为私人的贴身

管家。选择与境外的俱乐部会所专业管理公司进行合作，管理会所，力争为

住户提