典晶机构-万象新天推广策略构想.ppt

万象新天推广策略设想;第一局部。思考的逻辑;一个好的产品

开展的区域、信任的开展商、产品规划丰富性及形态、广告的调性、

丰富的活动、业主喜欢的社区。

营销面临的问题

价格的提升，总价的增长，大户型的销售，常规推广手段遇到瓶颈。;平台的转换

4500－7000，物质平台解决

7500－8500，总价120万，200万，物质平台需要向精神平台转化。

小户型，大户型不是社区的瓶颈，

如何摆脱纯物质的衡量，找到并焕发社区的价值，

并提升到一个可指引的高度上来是后期推广的关键。

经过前期的推广，激荡市场疲态，焕发新的形象和力量。;转换的高度

整：将大社区，成熟度，公园产品整合

将品牌形象，推广行为整合

将广告表达，活动行为，销售行为整合

高：有意识，有方案，持久开展，是先见的观念下的产物。;第二局部。观念的核心;通常，我们会被什么打动

星河湾，成熟老练的入住生活感受

西山庭院，万圣书院进驻，开展一系列读书活动，为社区找到了一种跟客户群体沟通的方式。

万科青青，俱乐部的活动海报，小学校的电子提示，会所晚上的舞会，

广场上的人群，保安的招呼，广告行为向创意的资源的整合方向开展。

亲亲TOWNHOUSE，商业街的细节包装，庭院精装修

鲁能格拉斯小镇，小镇故事，小镇的五个印刷品，五个公众人物，成为社区永续的价值和情感;平台转换的形式

一个好的产品――一个好的社区的转化

一个开发行为――一个开展行为的转化

工程开发商――社区开展商的转化

物质吸引――社区吸引的转化

以销售为目的――以建设为目的的转化

丰富的活动――有意识有系统的开展行为的转化;理论核心－－社区开展商，社区后开展

从第一批入住开始，

开发的行为转为开展的行为，

开展商的意识和高度指引社区的建设，

实践一系列社区开展的行为

呈现社区持续成熟完善开展的面貌，焕发人的力量。

这是所有开发商荒于去做的事情，是一个社区价值的表达，

是企业形象，社区形象对销售的最大促进。;第三局部。推广的核心;推广主题

万象新天2006公园方案

公园，人文，人人向往，最愿意呆的地方，共有共融

公园，自然，双公园，双向景观，景观产品

开放，共享，创造，沟通。;推广行为

公园方案10个1行动;一个话题

区域开展论坛，

如何使朝青板块成熟／社区入住后是社区开展的开始

城市次中心的形象和精神对社区的要求／社区后开展

以论坛为事件点，由群众媒体发起主办，

吸引对朝青板块新的关注点，为后期推广奠定舆论和区域的根底。;一个品牌

天鸿，社区开展商新闻发布会，观念和行动。

发布社区后开展白皮书，发布实践行动方案2006公园方案。

发动媒体的关注和采访报道。;第一个社区节日

万象节。

一年一度，人人期待，人人参与，自己举办的自己的节日。

一个大社区如同一个国外的小镇一样，具有社会的属性，和海外生活的气氛。;一个视觉符号

2006公园方案的视觉符号传递公园理念;;;;;一个社区形象

社区的建筑园林一体规划的整体性根底上，对成熟社区进行社区形象设计，

不见销售痕迹的社区永久生活包装。

如社区导示系统，社区商业街包装，社区小品等。

成为居民的社区印象一局部，关注，参与，培养，互动。;;创办第一本社区杂志?万象公园?

社区的表情，区别于其他社区的精神地标

社区事件：新产品的推出，万象节到来

社区活动：预告，记录，回忆

生活提示：商家开业

社区语言：BBS摘录

社区表情：生活摄影

由开展商发起，社区居民代表创办，业主自己的社区刊物。

与己相关，自我建设。;建设运营一个社区网站

目前附属于万象新天工程网站的一个板块。销售完成后就是社区网站。

在业主中召募管理者，版主，社区杂志的网络形式。

如同任何一个俱乐部的社团网站一样。

对社区生活的自然宣传。

成为一个好社区的窗口。;征集第一首社区之歌

业主自己填词，谱曲，演唱的歌曲，制作单曲CD。;发起组建一系列社团俱乐部

根据人群不同的喜好和特点，组建丰富的俱乐部，社区由不同的社团组成。

足球俱乐部，网球俱乐部，设计俱乐部，宠物俱乐部，车友会，高尔夫俱乐部，

读书俱乐部，美食俱乐部，健身俱乐部，老年俱乐部，合唱团。与网站结合。;开展一系列活动

社区读书节

社区跳蚤市场

第一届社区运动会

成立社区剧团，社区话剧演出

社区组织看电影

不以效劳于销售为唯一目的，带来强大的销售力;推出一类产品

公园景观产品，公园大道产品

在重新搭建的平台上，输出最好的产品。

拥有双公园，拥有内外双向景观，拥有人文自然公园双重价值。;以2006公园方案传播和实践社区后开展。

指引的高度，实践的行为。

传递一个好社区的价值。;第四局部。推广的体系;理论搭台，行动实践，整体输出

社区开展商，社区后延展――理论指导

2006公园方案――行动实践

品