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酒店开业初期营销计划

Initialmarketingplanofthehotel

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-025034

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

营销计划

酒店开业初期营销计划

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

酒店营销是酒店经营的龙头，其工作绩效直接关系到酒店的运行发展。特别

是我们酒店即将盛装开业，营销计划完满与否更是关乎酒店开业初期的成功运营

因此急需营销部及早投入运作，现草拟营销部开业前期运行计划一份，请各位领

导审批，待调整后实施。

一、市场调查及分析每个酒店都有其目标市场，例如我市的××××饭店的销

售对象就是政府党政机关等。只有明确了目标才能根据目标市场确定酒店在宾客

及社会大众心中的形象。我们必须使自己的形象及产品区别于其他同类酒店，设

法在宾客心中树立起鲜明独特的形象，为此我们应先有一份清晰的市场调查报告

在市场分析给酒店定位。

以下是总结后的市场调查：

1、分类：我市的酒店可做如下分类：A高档酒店：××饭店、迎宾馆、

平原宾馆

B中高档酒店：通汇假日酒店、锦绣花园酒店、天运大酒店C中档酒店：

川汇大酒店、×棉宾馆、永光宾馆、荷花宾馆、中银宾馆等。

2、价格：价格分别为：

A类：总统套房6800元；豪华套房2800—3200元；商务套房1200－1600

元；普通套房320－800元；标准间（二、三人）270－380元；餐厅包间400－

800元起。

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营销计划

B类：豪华套房1400－2800元；商务套房188－800元；标准间：138－388

元；餐厅包间无底价或300－688元。

C类：商务套房168－288元；标准间120－138元。

3、经营模式：

A类：该类酒店的入住客户主要为政府机构、市直机关及一些大型企事业单

位，多为协议单位及公务型客户。另有少量商务型客户及散户，其产品也主要为

公务型政府间互访及企业接待等提供。

B类：该类酒店的主要客户由各大企业单位、县乡政府行政部门以及较多散

客组成。该类酒店档次较高，硬件等不次于A类酒店且价格比A类实惠。C类：

其客户群主要为商务型散客，穿插少量协议单位，经济实惠。

二、市场定位：

1、定价：我酒店地处交通繁华地带，交通便利，受众面广。硬件装修也已

定位为三星级酒店，档次较高。现以利润、销售量及竞争为目标，建议将酒店房

价定为（可讨论后修改）：豪华套房：2600元；商务套房：580元；标准间320

元；单人间300元。餐厅包间消费300元起或无底价。

2、市场形象：根据上述各项以及我们为客人提供的利益、我们的价格质量、

我们的产品类别等，建议可将酒店定位为最为方便舒适、经济实惠的商务旅游型

酒店。三、促销手段：1、与总办配合在有关媒体上发布广告（具体时间、策

划等事宜依总办计划行事）。2、距开业天时定做客车座套，并与客