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酒店年度营销计划范文

Hotelannualmarketingplanmodel

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-081959

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营销计划

酒店年度营销计划范文

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

酒店年度营销计划范文

一、目标市场分析预测

1、区市场分析预测

区近几年来随着市政府、省政府各级机关的办公楼的落成使用，国际会展中

心投入使用，附近的高级、豪华住宅区相继交付业主使用，使得本区商业活跃，

经济发展迅速，目前酒店业十分看好，在市内，xx区酒店的入住率和平均房价

是最高的。现在的情况是高星级酒店较少，只有大富豪大酒店等四家四星级酒店，

另一家按五星级酒店标准设计和三家四星级酒店标准设计的酒店最快的可以在

20xx年6月份完工试业，其余为三星级中下档、抵挡饭店、娱乐企业，大约有

140家，从市场角度分析，现在中抵挡酒店市场日趋饱和，高星级酒店在两年内

竞争不算激烈，可以从容采用各种应对措施稳定客源。

2、竞争对手分析

对于每个酒店来说，每个同档次的酒店都是自己的竞争对手，甚至某些不同

档次的酒店也成为潜在竞争对手，但从目前情况看，在区甚至在本市称得上本店

的竞争对手的不是在市区的五家五星级酒店，而是附近的四星级大富豪大酒店和

没有评星的银座国际公寓会馆。

大富豪大酒店是一家按五星级酒店标准设计的和本酒店同时开业的，评上四

星级的高星级酒店。该酒店以前卫的娱乐业和多变的饮食风味，利用互联网进行

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营销计划

营销，赢得了本区域豪华住宅区比较富有的商业人士、香港、台湾和南洋华侨华

人商人青睐。该酒店的优势在于娱乐业和饮食方面，该饭店被列为竞争对手另一

个主要原因是该酒店按五星级标准设计，只是由于试业时期，出现部门之间合作

配合不顺畅导致服务质量下降而被评为四星级，现在他们经过整改，经营日趋成

熟，市场占有率不断上升，目前正为评五星级而努力，顺利的话，20xx年年底

就可以评为五星级的了;他们的不足是太注重娱乐和餐饮业(也是他们的优势)，称

不上严格意义的商务酒店，而本区旅游业是以商务活动为主，导致他们客源不稳

定，也由于娱乐业和餐饮业容易模仿，酒店要不断对娱乐业和餐饮业进行创新才

能保持客源。

银座国际公寓会馆是一家国际知名财团控股的商务型国际公寓，虽然没有参

加评星，但其按五星级标准设计的商务套间，拥有十万多平米高级写字楼，商务

设施一应齐全，类似于有家的感觉的长住型饭店，却兼有完善的商务作用，该公

寓除了拥有国内外30多家国内外知名企业进驻外，在散客方面很博得西方商务

客人的欢心，因此，在商务方面，银座国际公寓牢牢掌握着一部分成功的事业型

客人，原因是这部分客人偏执于工作，对于娱乐和饮食方面却不讲究，独立自主

惯了，有一个完善的服务环境就很符合他们的心意了。他们的优势是商务服务周

全，家居式公寓服务体贴入微，他们的不足是缺乏娱乐恶化餐饮方面的服务，加

之上帝式的服务标准化缺乏一种亲切感，使人如住后有一种莫名的压抑感，不符

合中国人的生活习惯，至少会缺少本市政界和政界相关客人。

3、本酒店竞争能力分析

本酒店的优势：现今是区唯一的五星级酒店，在品牌和档