供应链战略合作伙伴关系的选择.pptx

第六章供给链战略

合作搭档关系选择第1页

学习目标掌握供给链战略合作搭档关系定义了解工业企业关系改变掌握选择合作搭档关系原因、评价标准、评价方法、综合指标体系了解关键企业关键作用和影响简单了解约束理论第2页

第一节供给链战略合作搭档关系什么是战略？指导战争全局计划和策略隆中对第3页

第一节供给链战略合作搭档关系什么是企业战略？包括企业整体性、长久性、基本性问题计划和策略经过创新实现差异化1、产品创新：复合配方巧造壁垒2、促销创新：登峰造极“新闻广告”3、渠道创新：让经销商成为配货中心4、管理创新：财务扁平化控制第4页

第一节供给链战略合作搭档关系什么是战略合作？战争双方或多方为了本身生存、发展和未来而进行整体性、久远性、基本性谋划，并在合作期间实现共赢一个合作方式。第5页

第一节供给链战略合作搭档关系战略合作意义(1)提升企业著名度，增加产品销售量，扩大市场拥有率；(2)取得协同效应，在“合作”内部，分工与协作有利于各企业间优势互补，发挥规模效益，使产品整体成本降低。(3)降低合作企业间无须要浪费性竞争。(4)降低和缓解合作企业经营风险。第6页

第一节供给链战略合作搭档关系供给链战略合作搭档关系供给链组员之间在一定时期内共享信息，共担风险，共同赢利协议关系形成背景集成化供给链管理环境特征新产品／技术共同开发、数据和信息交换、市场机会共享和风险共担。形成原因降低供给链总成本、降低库存水平、增强信息共享、改进相互之间交流、保持战略搭档相互之间操作一贯性、产生更大竞争优势。第7页

第一节供给链战略合作搭档关系供给链战略合作搭档关系举例美国辛普劳企业是麦当劳在中国最大薯条供给商；美国福喜食品有限企业是麦当劳在中国唯一蔬菜供给商，同时也是麦当劳中国主要肉类供给商；美国怡斯宝特企业是麦当劳在中国最大面包供给商；夏晖企业是麦当劳全球物流服务商，从麦当劳创建至今已经有30多年合作史。“握手是朋友”第8页

第一节供给链战略合作搭档关系供给链战略合作搭档关系举例宝玛模式宝洁514亿美元销售额中8%来自沃尔玛。沃尔玛2560亿美元销售额，有3.5%归功于宝洁。第9页

第一节供给链战略合作搭档关系供给链战略合作搭档关系产生合作紧密性时间高中低70年代前70-80年代90年代至今传统交易关系新型物流关系战略搭档关系各自以生产为中心，重视内部资源管理和利用，企业之间少有合作作业层和技术层面合作加强，买方开始关注物流质量第10页

第一节供给链战略合作搭档关系供给链战略合作搭档关系质量确保过程质量产品质量全方面质量管理TQM零库存零缺点第11页

第二节供给链合作关系建立与形成建立供给链合作关系步骤合作关系必要性分析供给商选择供给商评价供给商开发合作关系评价第12页

第二节供给链合作关系建立与形成供给链合作关系主要制约原因相互信任共同愿景和目标个人关系第13页

第二节供给链合作关系建立与形成供给链合作关系主要制约原因共同利益和需要承诺和高层主管支持信息共享和沟通畅通第14页

第三节选择适当供给链合作搭档供给链合作搭档层次主要合作搭档次要合作搭档相对多、与企业关系不很亲密合作搭档。少而精、与企业关系亲密合作搭档第15页

第三节选择适当供给链合作搭档有影响力合作搭档战略性合作搭档普通合作搭档竞争性/技术性合作搭档增值率高低低高竞争力第16页

供给商关系类型(供给商总体百分比)供给商合作可能性价值创造合作关系低高低高对供给商依赖程度交易性协作性暂时性战略性49%47%43%20%13%10%19951998202319951998202321%29%32%19951998202319951998202310%11%15%第17页

考虑原因搭档对手供给商数量一个或几个许多，使它们相互争斗关系维持时间长久短暂低价格适度主要主要考虑原因可靠性高可能不高公开程度高