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读经典的感想与心得5篇

读经典的感想与心得篇1

这几天我看了一本有趣的书——《海底两万里》，作者是法国科幻作家：儒勒。凡尔纳。这本书描写了一部科幻故事：一八六六年海中突然出了一种不知名的“海怪”，人们很恐慌，于是派出了当时最厉害的舰艇“林肯”号去打“海怪”。在战争过程中，“林肯”号上的船员“康赛尔”和“我”不小心掉进了海里晕了过去。在他们俩醒来时却意外地发现自己正躺在“海怪”的身体上，并且出来了一个人领他们进入了“海怪”的体内——原来这个“海怪”竟然是一艘潜艇!随后才知，这艘潜艇名字叫“鹦鹉螺”号，船长叫“尼摩”，他同意“康赛尔”和“我”暂时在潜艇上住下来。

在此期间，他们在奇异的海底王国漫游，共同经历了许多不可思议的神奇历程：看到了海底的火山大爆发、被围困在冰山里、下潜到了水下两万四千米、发现了无数的海底宝藏……书上描写的实在太精彩了，我被深深地吸引了，仿佛真地看见了海底火山爆发时的壮烈情景;好想跟他们一起齐心协力挖、铲那些冰块，救出被围困在冰山里的人;还有那些深海里不知名的贝壳类的足丝织成的衣服穿在我身上不知是什么样子呢?躺在海洋里柔软的大叶藻做的床上会是怎样的舒服啊?还有鲸的鲸须做成的笔，用这样的笔写字会是什么感觉……

看了这样书，我觉得能生活在这样奇异美妙的海底世界里，真是人生一大享受啊!我觉得“尼摩”船长真的好了不起，因为他能战胜大海，“康赛尔”和“我”都很勇敢，最终克服了重重困难，回到了祖国的怀抱。《海底两万里》真是一本有趣的书，让我增长了见闻，发挥了想像。我希望自己长大以后也能写出有趣的故事给小朋友们读，给大家带来快乐。

读经典的感想与心得篇2

很久以前就听朋友介绍《世界上最伟大的推销员》一书值得一看，初看到此书以为是一本关于推销员专业知识的书。读完以后发现事实并非如此，它非常鼓舞士气、激励斗志。看完这本书对于营销方面有了更多，更全新的想法。

这本书的作者奥格-曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。此书被译成18种语言，书里充满智慧、灵感和爱心。这本书以一则感人肺腑的传奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。

在读此书之前，我一直在想在营销行业中，什么样的素质能使你脱颖而出?什么样的素质能使你不同于那些平庸之辈?

而读完此书我最大的收获是，不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员。生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。在学校、在工作、在人生的舞台，都需要你展示自己，向老师、同学、同事、社会推销自己。

推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。然而当今社会存在很大的信任危机，成功的推销自己也不是件易事，我认为如何让别人信任自己是营销行业的最大难题。我总结了以下几点来谈谈我的见解:

(1)沟通能力

我想在当今的关系营销环境中，优秀的推销员最重要的一点就是成为解决客户问题的能手和与客户拉关系的行家。优秀的推销员能够站在顾客的立场上，用客户的眼光看问题。当今的客户寻求的是业务伙伴，而不是打高尔夫的伙伴。我认为，优秀的推销员总会考虑到客户的业务将向何处发展，自己怎样才能帮上客户的忙。想客户所想才能拉近与客户的距离，使得客户信任自己。

(2)坚持不懈

如果一个推销员不能让客户订货，其他技巧都是空谈，不能成交也就称不上推销。因此，如何才能成为一名优秀的.推销员。我认为有一点很重要，即一种百折不挠、坚持到底的精神。优秀的推销员一定要对自己和推销的产品深信不疑，而且十分渴望做成交易。在法律和道德允许的范围内无论采用何种方法也要使交易成功。只有怀抱这种信念，才能打动客户，获得有可能的机会。如果自己有哪怕一点的松懈，有可能的一点点机会就将变成完全不可能的现实。所以无论如何，一定不能放弃!加油!

(3)目标得明确性

所有的成功都是从有一个清晰而明确得目标开始的。欲望相当于一个补偿器，如果欲望十分强烈的话，它可以补偿其他许多种品质得欠缺。欲望能够推动你不断前进，欲望产生于你的内部，而不是外部。为了得到你生活所追求得东西，你要把欲望之火燃得越来越旺。

(4)干练

优秀的推销员能坚持制定详细周密的计划，然后坚决执行。在推销工作中没有什么神奇的方法，有的只有严密的组织和勤奋的工作。俗话说“有备无患，不打无把握的仗”，只有丰富的知识储备才能在面对客户时游刃有余，灵活的把握各种突发状况。

(5)热情

没有热情是什么事情也做不到。热情就是成就的火花。当你成功的时候，你不必有热情。但你要成功就必须有热情。热情完全不必吵吵嚷嚷，更不必装腔作势。热情来自于信心，信