促销活动的规划与评估讲义.pptxVIP

促销活动的规划与评估;促销???;我们的客户;促销的目的与策略PromotionObjectiveStrategy;派样(有无偿)

试用装

高值的赠品

高值优惠券;降价/折扣

限时抢购

赠品

比赛

主题活动

厂商周

跨品类结合;价格促销的要点;价格促销的讨论;?分类

?免费式赠品

?自购式赠品

?赠品分发方式

?随包附赠

?当场兑换

?邮递索取;促销的步骤;如何安排好的促销？

1、要先知道促销的目的是什么？

?是增加使用者呢？

?还是稳定旧有的消费者呢？

2、要知道自己有多少的筹码（行销费用)

3、公司目前的行销策略是什么？

4、当一切都掌握清楚了，开始拟定促销活动。

?是价格战？

?是主题陈列活动？

?还是配合赠品促销活动呢？

?还是新品推广？;促销的步骤-计划;亚洲精选产品推广计划;;一、活动目的：;;三、活动区域：;;;;五、活动方式：;六、活动执行流程：;客户沟通：公司核准后

由营业人员与客户约定谈判时间，企化行销服务人员会同营业人员，共同与客户讨论活动方式，确定活动方案。;物美;赠品提供：营业将赠品发往客户统仓（首次赠品配送量为物美大店4箱/店、中小店及快客店2箱/店，物美快速店1箱/店），利用客户配送系统发至各店，业代及时关注各店销售，及时补充赠品。;客户：;活动执行时间表（物美）;活动执行时间表（快客）;;;;1、商谈：和通路采购商谈促销活动的配合方式及

各项交易条件。

;促销的步骤-执行;亚洲精选产品推广计划;;;;;;第二波推广期;;二、活动意义;三、活动区域：;;五、活动方式：;物美;六、活动执行流程：;康师傅：

广宣品制作。

免费提供赠品240箱脆奇红烩小牛排。

准时将赠品随订单发往物美统仓

业代及时关注各店销售，及时补充赠品。;;活动执行时间表（物美）;;家乐福--康师傅

“欢乐中国年”

联合促销专案

青岛;活动时间;1、预估为家乐福吸引人潮10万人次/档

2、预估为家乐福增加销售额3.5万元/档;康师傅活动投入（无陈列费用）;请家乐福配合;促销活动的监控Monitoring;促销活动的监控Monitoring;促销活动的评??与反馈ReviewFeedback;沈阳顶益东北区乐购

“康师傅方便周”刮卡促销活动回顾与分析;;;;;;;;;辽阳乐购

商场配合度：

积极配合促销活动宣导

通过商场内外(店内广播/POP/易拉宝/促销台/)对活动进行充分告知，广宣布置物突显

兑奖位置显著：

;;;;以上

让携手共创新的业绩！;促销安排的讨论;希望有帮助

谢谢!