凯乐石冲锋衣品牌小红书营销方案.pptx

硬壳冲锋衣×小红书营销

辰木互动科技（成都）有限公司

凯乐石MONTX

综合洞察

关键策略

预算执行

公司介绍

目录/

CONTENTS

1

2

3

4

2

综合洞察

通过品牌诊断和针对性洞察，确定品牌所处阶段，找到品牌核心问题卡点，确定品牌后续核心发展方向；

品牌诊断

骆驼冲锋衣406792

冲锋衣北面迪24164

5

卡侬冲锋衣始11553Gap值差距16万

4+

祖鸟冲锋衣凯20666

乐石冲锋衣伯4746

希和冲锋衣5351

4

品牌

检索量

占有率

GMV

占有率

骆驼

1117506

6.87%

8442117

5.56%

北面

608714

3.74%

3754000

2.47%

始祖鸟

667146

4.10%

3405653

2.24%

安踏

213612

1.31%

791315

0.52%

迪卡侬

249584

1.53%

1122262

0.74%

伯希和

170620

1.05%

1772988

1.17%

凯乐石

185944

1.14%

946001

0.62%

jeep

126040

0.77%

1599194

1.05%

拓路者

69555

0.43%

677235

0.45%

品牌有一定粉丝存量，但对比竞品仍需持续积累粉丝人群；同时不断加深站内品牌认知，带动站外销量提升

冲锋衣近30天小红书检索指数111万+

【冲锋衣】品类下游排名

品牌声量4万+，赛道下游排名TOP5

声量对比TOP4竞品，GAP差值16万+，GAP差值较大

冲锋衣近30天

全量有哪些信誉好的足球投注网站-1627万，全量GMV-15195万

用户对品牌的设计、颜值表示认可

但是对品牌的质量、专业性、高溢价仍存在质疑

品牌淘宝月检索18万，预估月GMV94万

市占率对比竞品相对落后

品牌后续仍需持续发力种草，积攒足量品牌高意向待转人群

ii----------------1------------i

品牌后续需加强种草-外溢的引流效率，提高淘搜兴趣人数

品牌后续需加强品牌专业性理念植入，提升高溢价背书

有一定声量沉淀，但对比竞品，整体声量偏低

用户对品牌的专业性和高溢价认可度待加深

品牌现状

检索市占率和GMV市占率相对偏低

l-------------2--------------------

最专业的户外攀登运动品牌

*数据来源：聚光平台生意参谋（近30天）

品牌定位

5

6000+

男

女

12

%

10%

3

20

10%

%

n穿搭/ootd

运动健身

n潮流

探店

n人文

出行攻略

小红书SOV详情

冲锋衣

截止12.12

SOV

SOV-Rank

竞品1

40.04%

1

竞品2

13.99%

2

竞品3

10.30%

3

竞品4

8.96%

4

KAILAS凯乐石

1.32%

10

凯乐石有哪些信誉好的足球投注网站人群

-

品牌信息流定向高消费熟龄人群渗透不足，品类流量拦截力度弱，内容以曝光种草为主专业性宣传不够

优点：高质量穿搭类笔记种草用户，留下颜值好印象

缺点：对于品牌科技、产品质量、产品专业度的内容较少，需补充，提升品牌用户专业认知度

6

优点：

精准定向高线城市白领人群（占比领先竞品）

缺点：

30-39岁熟龄高消人群渗透不足（品牌占比33%，竞品45%）

品牌【冲锋衣】关键词下，SOV仅1.32%，排名靠后

品牌流量拦截力度不足，需加强；

*数据来源：媒体拉取生意参谋千瓜平台（近30天）

用户年龄

城市等级

婚恋阶段

职业

高消费人群

性别

有哪些信誉好的足球投注网站端-品类流量拦截力度弱信息流-人