步步高超市万达广场门店中秋节促销方案设计.pdf

目录

1门店简介1

1.1目标顾客分析1

1.2门店经营情况分析1

1.3商圈分析2

2SWOT分析2

2.1优势2

2.2劣势3

2.3机会3

2.4威胁4

3促销背景4

4具体执行方案4

4.1促销主题4

4.2促销目标5

4.3促销时间和促销地点5

4.3.1促销时间5

4.3.2促销地点5

4.4促销商品与促销对象5

4.4.1促销商品5

4.4.2促销对象6

4.5促销方式6

4.5.1微信集赞促销6

4.5.2会员促销6

4.6实施安排8

4.6.1促销前期准备8

4.6.2促销中期操作10

4.6.3促销后期延续10

4.7费用预算10

4.8意外防范11

5效果预测11

参考资料13

步步高超市万达广场门店中秋节促销方案设计

1门店简介

1.1目标顾客分析

步步高超市万达广场门店位于湖南长沙岳麓区杜鹃路万达广场，是步步高超

市在长沙的重要门店之一。该门店地处繁华商业区，周边居民区密集，交通便利，

人流量大。

目标顾客主要包括周边居民、上班族、游客和游客家庭。目标顾客对商品品

质有较高要求，更倾向于购买品牌商品。由于周边居民和上班族的经济实力有限，

他们对价格比较敏感，喜欢性价比高的商品。目标顾客希望购物过程简单快捷，

希望门店能提供便捷的购物环境和服务。

周边居民和上班族有固定的购物习惯，更倾向于日常必需品的采购节假日，

尤其是中秋节，顾客会购买更多的礼品和应节商品。游客更倾向于购买当地特色

商品和应节商品。通过对目标顾客的分析，可以更好地制定中秋节的促销方案，

满足顾客的需求，提升销售业绩。

1.2门店经营情况分析

步步高超市万达广场门店作为一家位于繁华商业区的超市，作为一家综合型

超市，步步高超市万达广场门店涵盖了食品、生鲜、日用品、家居、美容等多个

品类，满足消费者一站式购物的需求。此外，门店还设有特色餐饮区，提供现场

制作美食，增加消费者的购物体验。步步高超市万达广场门店占地面积约为5000

平方米，拥有宽敞明亮的购物环境，设有多个收银台，保证消费者结账的便利性。

门店还设有专门的停车场，方便消费者驾车前往购物。门店的布局合理，将常用

的商品放在较容易找到的位置，如食品和日用品。生鲜区则设在门店的中央位置，

吸引消费者驻足购买。此外，门店还设有专门的儿童购物区，提供儿童座椅和玩

具，让家长在购物时能够照顾到孩子。步步高超市万达广场门店的商品结构丰富

多样，包括国内外知名品牌，满足不同消费者的需求。在食品方面，门店设有独

立的进口食品区，提供各种进口零食、饮料等；在生鲜方面，门店注重食品的新

鲜度和品质，提供当天的鲜肉、海鲜等；在日用品方面，门店则提供各种日常所

需的商品，如洗护用品、家居用品等。

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步步高超市万达广场门店凭借其优越的地理位置、丰富的商品结构、合理的

布局和规模，成为了当地居民和游客购物的重要选择。在中秋节期间，门店将根

据消费者需求和购买习惯，推出针对性的促销活动，进一步提升门店的经营业绩。

1.3商圈分析

长沙岳麓区杜鹃路万达广场位于长沙市岳麓区杜鹃路，地理位置优越，交通

便利。周边有多个居民区、学校、商业街等，人流量较大。杜鹃路万达广场附近

有多个公交站点，多条公交线路经过，如116路、132路、152路等。杜鹃路万

达广场周边有多个大型居民区、学校，如湖南工商大学、湖南商务职业技术学院

等，还有多个商业街、购物中心，如奥特莱斯、万象城等。这些因素都为万达广

场带来了大量的人流量。杜鹃路万达广场周边的竞争商家较多，包括其他大型超

市、购物中心、专卖店等。其中，步步高超市在附近也有其他分店，如金星路步

步高超市