新版成功八步(详细版).pptVIP

DCBA销售产品展示计划建立团队解决下级问题EABC沟通F跟进什么时候需要促成？产品的卖点公司的背景系统的力量制度的特点非常了解和自信：行业的优势自己的信念如何让促成变得自然？高姿态三不谈专业化邀约的三个原则：高姿态：你要让对方明显的感到你正在为他介绍一个好的难得机会，高姿态来自于你确实再关心别人，而不是你自己另有所图。举例：在电话中避免使用“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话，而应该说“你一定要守时，我只能在六点三十五分等你，你不能来一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感觉你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。不谈产品01不谈制度（市场计划）02不谈公司03邀约就是邀约，不是讲计划，电话应控制再2分钟以内。04三不谈：在开始建造你的生意时，专业化邀约与联系对你至关重要。01举例：不要强迫别人来“你一定要来，不来不行。”02不要乞求别人来“给我个面子，你一定要来。”03不要误导别人来“我今天请你吃饭，你过来做吧。”04专业化：邀约中的10个注意事项：1、先学习2、尽量快3、要兴奋4、说清楚5、邀一对6、多三倍7、二选一8、别迟疑9、多推崇10、勤咨询建议使用

邀约台词卡、推崇词台词卡建议一：先使用01建议二：照着念02建议三：反复念03怎样使用邀约台词卡CBA熟人邀约第三者邀约一面之交邀约邀约台词卡：CBA推崇会议推崇成功人士推崇工具推崇词台词卡：怎样说服被邀约者四把钥匙技巧：这四把钥匙组合使用，就能在最短时间内，让你从一个冰冷的开场白达到说服目标客户的目的。第一把钥匙融化冰块这是开场白阶段，起步低是通过交谈，加深相互了解，从而与目标客户建立融洽的关系。第二把钥匙找到关键按钮对这个阶段的情况，我们一定要了如指掌。你的目标客户可能会变得情绪不安，也可能会变得情绪不安，也可能会变得兴奋，或沮丧，或忧虑，甚至是生气。第三把钥匙按下关键按钮这是大多数网络营销人员闪闪发光的地方。在此，你要向人们证明，你的计划如何解决第二把钥匙—“找到关键按钮”中隐藏的希望、恐惧和梦想。如果你严格采用上述方法，让目标客户加盟就不是什么大不了的事情。01清楚、自信、肯定地告诉他们，你希望他们加盟。02就在今天—不要等到明天。03第四把钥匙得到加盟承诺讲计划是行动圈中的第三步，是最高点、最关键的一步。交互式合作实际上就是一个分享的生意。如果你不向新人讲计划，新人如何了解这个生意。讲计划也称业务说明会，在英文中称作SIP，是你今后在推荐工作中要做的最重要和占用时间最多的工作。第五步讲计划一对一沟通家庭聚会公开业务说明会讲计划的种类一对一沟通最方便灵活的方式，它易于沟通。家庭聚会最具生产力的方式，易于回答疑义和做ABC工作法，它是你成为培训专家的第一战场。01现场气氛相对热烈，02有感染力、易跟进新人。公开业务说明会家庭聚会的组织

（讲计划）是交互式合作的基础，一开会就会，不开会就不会01010203在五项全能中最具生产力个人成长的摇篮，成为培训专家的第一个战场0203为什么要举办家庭聚会3会后跟进21会前准备会中注意事项和流程会前、会中、会后有关家庭聚会的五个问题什么是背靠背？当你推荐一个新人在做深度工作时，你要立即启动那些有梦想、肯付出、愿配合的领导人，在你做启动工作时要帮助他们召开家庭聚会，连续两次就叫“背靠背”。21你不但要成为老师更要成为教练新人不看你怎么说，他看你怎么做，这个生意你只站在舞台上或平时对新领导人讲怎么做，新人是很难掌握的，你要手把手去做，做给他看。细节上的失误往往会毁了全局01解决办法：02立即做给他看03当他看过几次后，你要让他做给你看，在他做时你不要纠正，让他把问题全部暴露出来，你先做记录事后再纠正。只有好教练才能带出真正的冠军。04不知怎样做是对的定时、定期举办会议的重要性解决家庭聚会开不起来或来人不多的唯一办法就是定时、定期坚持举办下去。边教：你业绩的扩大、收入的增多，其中一个重要的方法就是增加你部门中独立召开家庭聚会的个数和次数。边学：向上级领导人学习细心观察、做录音、做笔记、总结经验教训。边做：勤能补拙，提升能力的方法就是多做，你要争取及早独立讲计划，回答疑义、及早定时、定期召开家庭聚会。边学、边做、边教量比质重要姿态比推荐重要他的梦想比你的梦想重要讲计划的三个原则有效地讲商业