河北寿险市场分析报告.pptVIP

二OO八年五月河北寿险市场分析报告企划部08年6月1

报告说明1-5月份平安各系列累计保费河北市场占有率情况及排名如下：总保费8.6%，排名第三，个险20.8%，排名第二，团险4.8%，排名第六，银保1.2%，排名第九1-5月份平安累计个险FYP河北市场占有率15.5%，排名第二，较去年同期下降3%，其中廊坊、邢台、石家庄邯郸累计个险FYP市场份额超过20%。随着其他同业公司的快速开展，寿险市场被抢占瓜分，国寿的市场份额受到较大影响，全省大局部机构的份额较去年同期相比均有所下降。民生在产品、增员、晋升方面的鼓励方案，合众“迎司庆共成长合股基金共分享”方案的根本内容。新华“至尊双利”终身万能寿险的产品优势介绍。2

内容提要河北寿险市场概况分析中心城市石家庄寿险市场分析其他三级机构寿险市场分析同业近期铺设机构情况及经营信息3

河北平安业绩概况平安以总保费8.6%的市场份额位居河北寿险市场第三名。与去年同期相比，总保费市场份额下降2.5%，其中个险、银保市场份额分别下降0.4%和0.9%。较上月相比，平安总保费市场份额提升1.1个百分点，但较去年同期仍有4.5%的差距。4

河北市场总保费河北省寿险公司数量已增至15家，其中有5家同业是成立不满一年的新公司从累计总保费来看，平安虽然在稳步增长〔24.6%〕，但增速远远低于全省平均值〔61.4%〕，距离国寿的增速〔48.5%〕也存在较大差距。从市场占有率来看，国寿、平安等老牌公司的市场份额正在丧失，新华、泰康以及局部新公司的市场份额已有明显提升的态势。5

同业公司累计保费结构全省银保占比高：有12家公司银保占比超过50%，其中包括主要竞争对手国寿和太保。平安银保占比仅为8%，为各家同业最低。平安个险挑大梁：平安保费来源仍以个险为主，占总保费的87.0%。人保寿注重团险：人保寿团险占比超过50%，是河北唯一一家以团险为主要渠道的寿险公司。6

河北市场个险保费从累计保费来看，国寿、平安占有河北个险市场接近80%的份额，但两家公司与去年同期相比都略有下降，相对于平安0.4%的份额减少而言，国寿3.5%的份额丧失更为明显。7

河北市场5月份个险FYP国寿5月份个险FYP有较大幅度的增长〔34%〕，市场份额依然占到半数以上，处于绝对优势。平安5月份个险FYP与同期相比有所下滑，市场份额丧失最多。2008年5月2007年5月8

河北市场1-5月份累计个险FYP累计市场份额下降的是国寿和平安，同样，增速低于全省平均值的也是国寿和平安。第二梯队在拼命追赶，新的同业象狼一样开始瓜分剩下的蛋糕，而且他们的胃口会变得越来越大。2008年5月2007年5月9

5月份河北人力情况截至2008年5月，河北省寿险市场销售总人力接近11.5万人。超过万人的公司共有5家，泰康人寿人力已超过平安跃居河北省第二位。嘉禾人寿人力同比增长为1292.3%，其开展速度不容小觑。10

河北同业增员情况5月份，河北增员最多的公司是泰康人寿，净增人力1904人，掀起了新一轮的增员风暴。经过4月份大增员和5月份的大脱落，嘉禾人寿的人力根本与3月末持平。平安本月净增人力590人，与年初相比净增248人，整体增员效果不明显。11

内容提要河北寿险市场概况分析中心城市石家庄寿险市场分析其他三级机构寿险市场分析同业近期铺设机构情况及经营信息12

石家庄平安业绩概况平安以累计总保费11.6%的市场份额位居河北市场第二名，但与去年同期相比，各渠道市场份额均有所下降，其中银保市场份额列全省同业最后一位。5月份，平安份额与同期相比下降10.4%，主要是受团险份额影响较大。13

石家庄市场总保费人保寿险的参加，打乱了石家庄寿险市场原有的平静。依靠1.4亿元的团险保费，人保寿1-5月累计总保费为21527元，排名第四，并取得了6.5%的市场份额。14

石家庄市场5月份个险FYP4月份人保寿将大局部团险保费收入计入个险渠道，本月已经进行调整。5月份平安丧失了9%的市场份额，而国寿增加了5%，与去年同期相比，双方的排名进行了互换。2008年5月2007年5月15

石家庄市场1-5月份累计个险FYP与4月份的20%相比，平安5月份累计个险FYP同比增长又有所下降。2008年5月2007年5月16

5月份石家庄人力情况泰康人寿虽然全省人力已超过平安，但其中心城市石家庄的人力却少于平安，说明在其他机构的增员效果将更加明显。其增员策略将是近期最值得关注的同业信息之一。17

石家庄同业增员情况信泰人寿石家庄本部中层以上架构主要以原国寿、新