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如何做好经销商培训

大联想学院院长孔庆斌

1个传人2个专业3个职业123个人简介2Placeholder-presentationtitle|6April,2006

效果6年来经销商培训的效果做法大联想学院经销商培训的具体做法感悟引子对培训工作的几点感悟分享如何做好经销商培训工作3Placeholder-presentationtitle|6April,2006

诞生98年，大联想成立大联想学院作为“大联想”体系的一部分诞生了引子———大联想学院简介4Placeholder-presentationtitle|6April,2006

学院的发展：3个阶段A联想——大联想BC外部讲师——大联想大联想——大联想引子———大联想学院简介5Placeholder-presentationtitle|6April,2006

效果6年来经销商培训的效果做法大联想学院经销商培训的具体做法感悟引子对培训工作的几点感悟分享如何做好经销商培训工作6Placeholder-presentationtitle|6April,2006

合作伙伴评价公司评价一、6年来经销商培训的效果2个人VS2个团队学员讲师课程手册7Placeholder-presentationtitle|6April,2006

效果6年来经销商培训的效果做法大联想学院经销商培训的具体做法感悟引子对培训工作的几点感悟分享如何做好经销商培训工作8Placeholder-presentationtitle|6April,2006

大联想学院学员培训服务伙伴联想大联想学院经销商培训的具体做法—谋利益相关者分析–生态环境9Placeholder-presentationtitle|6April,2006

对联想：三高--提高渠道忠诚度；--提高渠道业务能力和管理水平--持续提升竞争力大联想学院大联想学院经销商培训的具体做法—谋大联想学院的目标定位对合作伙伴：二多--多挣钱--持续健康地多挣钱10Placeholder-presentationtitle|6April,2006

大联想学院经销商培训的具体做法—谋经销商培训的特点分析经销商培训的特点分析1参加培训动力：实效--自己的生意，没有效果就不会参加--强迫的效果非常不好，是对彼此的伤害和浪费2背景复杂性--英雄不问出处3初级发展阶段--规模较小

--遇到的问题紧急

--需求具体而个性化4、业务和管理同构--业务完全相同--发展阶段基本一致

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内部培训和经销商培训的思考内部培训经销商培训参训目的公司要求，改变工作或管理行为市场压力，自己需要，改变经营结果参训动力动力来自管理制度，没有制度就寸步难行，有了制度就非常容易只要有效就行，动力来自市场的直接竞争压力，市场化培训内容特点新、吸引人，改变具体的行为，如绩效考核沟通；教练式沟通等具体的实战小技巧，有效即可，不求新，只要提供思路即可，二次策划和实施无须干预培训讲师有名、具备煽动力首先是实践的结果令人佩服，其次才是呈现技巧（次要）培训效果一级评估四级评估培训效果的保障管理制度保障自己驱动12Placeholder-presentationtitle|6April,2006

大联想学院经销商培训的具体做法—谋大联想学院培训的指导思想分享制—客座教授/讲师制度13Placeholder-presentationtitle|6April,2006

初具规模06年10月8日河南郑州--首场客座教授/讲师认证

--选拔了第一批精锐讲师一炮打响05年5月18日海南博鳌--首场大联想讲堂，奠定声誉再接再励05年8月18日四川成都青城山--首场《店面盈利技巧宝典》培训

--最王牌的讲师，引起轰动效应大联想学院经销商培训的具体做法—漂亮的起飞头三脚一气呵成----好的开头是成功的一半14Placeholder-presentationtitle|6April,2006

05年博鳌大联想讲堂照片15Placeholder-presentationtitle|6April,2006

06年泰国大联想讲堂照片16Placeholder-presentationtitle|6April