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团险产品及销售方法
目录
1团体短险产品及规则篇
2交叉销售产品及规则篇
3套餐产品销售技巧
团险的定义
团体保险是用一张总的保险合同，向一个团体
中的众多成员提供人身保险保障的保险。
投保人——团体组织被保险人——团体
中的在职人员
“团体组织”应为机关、社会团体、企事业单
位等独立核算的单位组织；“在职人员”不仅
指在投保单位领取工资的人员，而且指正常工
作的人员，已退休、退职的人员则不应参加投
保，而临时工、合同工虽然不是投保单位的正
式职工，若单位要求投保，也可以接受承保。
团险的特征
团险风险选择的对象基于团体而不是基于个人
用对团体的选择代替对个人的选择，是团体保险中
01
一个最显著的特点。
团险的费率较低
由于团险采取集体作业的方法，手续简化，经营费
02
用和保单维护费用较个险低，所以团险的费率较低。
团险的操作较灵活
团险在投保手续、保全作业、保险期限等方面都具
03
有较高的灵活性。
政策性较强
团险业务往往同国家的宏观政策、财务税收政策、
04
行业规定等联系紧密。
规模控制附加险控制
最低投保人数附加险的特征
§一般为8人，§保险事故发生率高
最低投保比例§保额选择一般较低
§一般要求75％（保证规模和非§运营成本普遍较高
逆选择前提下，可灵活处理）§消费者需求较强烈
最低保额限制附加险控制的意义
§保
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