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酒店销售经理工作计划范本

Hotelsalesmanagerworkplanmodel

(销售工作计划)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YW-JH-046345

销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

酒店销售经理工作计划范本

计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成

良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、

不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适

可以下载直接打印使用。

【篇一】

酒店全年营业任务1670万元，市场营销部全年任务890万元，占到总任务

的53%多，市场营销部完成营业额的多少直接影响酒店经营的好坏，同时它是

负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众

形象的一个重要窗口，对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效

益起到重要促进作用。综上所述，20xx年的市场营销部工作计划显得任重道远，

承载了众多希望，开年之际做出符合酒店实际切实可行并且科学化、系统化的工

作计划就尤为重要。

在20xx年我计划从两方面入手展开工作，一方面抓好管理工作，建全部门

各项管理制度，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队，并制定有奖罚措施

的薪酬福利。人才是企业最宝贵的资源，好的销售业绩都起源于有一个好的销售

人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本，在20xx年的

工作中建立一个有活力和战斗力的团队作为一项主要的工作来抓。

另一方面把好业务关，将酒店客户维护好稳定现有客源，积极开拓新市场，

将业务做大做强。为了将全年营销任务认真完成，免于流于形式，需将全年销售

工作具体量化，把全年营销任务根据具体情况分解到每月，每周；以每月，每周

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销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销

售任务的基础上提高销售业绩。

全年各阶段工作安排将按照20xx年下发工作计划认真完成，同时还有以下

几点将会作为工作要点抓好：

1、建立酒店营销公关通讯联络网。

建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力

的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消

费金额及给该单位的折扣等。细分市场，将商务散客、网络订房、企事业单位会

议、旅行社团队和散客、长住户等市场份额细分。建立与保持同政府机关团体，

各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户

和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重

大节假日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当

时期召开1次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

2、开拓创新，建立灵活的激励营销机制，开拓市场，争取客源。

今年营销部将配合酒店整体新的营销任务，重新制订完善的销售任务计划及

业绩考核管理条例，提高销售经理的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。

营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，