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【得到新商学会员专属】

何维：《潮起还是潮落，2025出海新红利》

何维

霞光社ShineGlobal创始人

*全文内容自「得到新商学」特别嘉宾何维老师，在12月增长大会《面

向世界做生意，跨境出海怎么干》中的演讲分享。

经由编辑整理发布，未经授权，不可商用转载享。

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各位得到新商学的老板们，你们好，我是霞光社的创始人何维Vivi。

非常高兴能在这里和大家聊聊出海。

从去年到今年，大家常常提到的一句话是“不出海就出局”。我在这

里其实不想赘述这件事，核心的一点：中国的模式、中国强大的供

应链和服务，值得在世界各个市场重新再做一遍。我们可以通过换

一个地方、换一个空间来节省更多的时间。

像马想老师提到的，国内竞争激烈。我听说去年年收入10个亿的

超级卖家，他们的净利润不足1000万，这让我感到很惊讶。出海

虽然困难，但却有利润和钱可赚。因此，今天我讲的不是“不出海

就出局”这件事，而是我们该如何出海而不出局。

我先介绍一下霞光社。霞光社实际上有三块业务：第一块是通过内

容与企业进行访谈，了解企业的核心能力，然后将企业出海的能力

分享给大家；

第二块是我们的智库，我希望通过对目的地市场的调研，给大家提

供更多关于目的地市场和典型公司的案例分析；最后，我们还有一

些关于中东地区的线下渠道和产业落地的相关服务。简单来说，我

们在做一个以内容为核心的出海服务平台。

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海外实地探访考察

去年，霞光社去了很多地方，包括东南亚和中东这些新兴市场，以

及欧美等发达市场。我在东南亚感受到中国品牌引领了消费升级。

比如，名创优品在印尼开了最大的门店；在泰国，泡泡玛特的Labubu

火出圈；在新加坡和马来西亚的街头，我们看到几乎都是中国的餐

饮品牌。

你们猜猜，截止到今年6月份，蜜雪冰城在东南亚一共有多少家店？

超过了6000家，只在东南亚的三个地方。这就是我们的中国品牌。

在美国、日本和中东，我又看到了什么呢？美国一直是品牌出海的

首选，因为市场成熟，电商也成熟。在那里，大家用中国品牌和科

技去赋能，体现了中国的软实力，提升了性价比。相同的科技产品，

中国的产品质量更好，价格更低。

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而在日本，这个收入高、购买力强但又相对封闭的市场，越来越多

的中国品牌也开始崭露头角。稍后我会讲讲日本的情况。

这张图是中日韩三国的企业家们在交流，这是我们今年9月份的一

个活动，大家都在讨论如何将中国的产品卖到日本和韩国。

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最后谈谈中东，这是我最熟悉的地区。近年来，中东各国都发布了

愿景规划，特别是沙特，拥有3000万人口，GDP非常高，他们开

始开放，女性的地位也在不断提升。围绕女性的需求，沙特当地需

要许多标准化的产品，所以他们开放了国门，我认为中东非常值得

关注。

“品牌”出海，策略为先

在观察了这么多市场，并与近400家企业进行了交流后，我总结出

这些企业成功的关键点，采用了“金字塔模型”。

我们看到，大部分企业都做到了以下几点：首先，他们明确了自己

的定位，找到了核心能力；其次，他们精准切入了市场。

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我刚才提到的新兴市场和发达市场，并不是说我们都要去，而是要

找到自己的核心能力在哪里，哪一个市场最合适你。第三个关键是

你是否具备差异化的能力。抗击竞争的核心能力就是将差异化做到

极致。

在这个“金字塔模型”中，我们首先要明确定位，了解自己是做货架、

电商，还是品牌。确定了定位后，再选择合适的市场。以下这些模

块包括供应链能力、产品研发能力、渠道、营销，或者对用户的洞

察能力。找到自己最核心的竞争优势。

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我刚刚提到的，不是要追求完美，而是要适配自己的能力，找到合

适的产品、市场和方法。这样，我们就离成功更近了。接下来，我

将用这个“金字塔模型”，通过几个例子给大家讲解一下。

先说说北美市场。我们知道北美市场竞争激烈，但还有机会吗？