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【得到新商学会员专属】

怎样让品牌和渠道都赚钱？

张晓林（Jason）

Catlink创始人

大家好，各位新商学的老板们，创业者们，大家下午好。我是Catlink

的创始人Jason，同时也是一位六只猫的主人。

（Catlink创始人张晓林）

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在正式分享之前，我想做一个小调研：在场的各位有谁家里养猫的，

请举一下手。哇，好像超过了一半。那线上的同学，有多少人养猫

的呢？OK，分享一个数据：就在上周，我们在深圳举办了一场非常

隆重的宠物行业数据白皮书大会。在大会上，我们得到了一个数据：

目前中国的宠物数量约1.2亿只。其中，大家可能会觉得狗的数量

会很多，但其实数据显示，中国有5000万只狗和7000万只猫。而

在北美，这个数字也约1.2亿，然而在北美，狗和猫的数量大约各

占一半，欧洲的情况也差不多。因此，宠物行业是一个朝阳行业。

我记得刘润老师在他的年度分享中提到，宠物行业是一个跨周期的

行业。

今天非常荣幸能在这里与各位汇报Catlink自2017年成立以来所

取得的一些小小成绩，希望我们所做的事情能给各位带来一些启发，

帮助您在后续的经营过程中有所收获，或者能避开一些坑。

那我简单介绍一下我们自己。我们成立于2017年，地点在上海，

产品于2019年8月份在上海的亚宠展上线。目前为止，第一个标

签是智能猫砂盆的开创者。之所以是这个标签，是因为在2019年

产品面世之前，所有的猫砂盆都是自动化的。我对智能的定义是它

是否具有数据传输功能。因此，我们是全球第一台具有数据传输功

能的智能猫砂盆。

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第二个标签是救猫算法的发明者。为什么说我们是救猫算法的发明

者呢？因为在2020年10月份，我们通过猫砂盆和多猫识别技术，

成功救助了一只在泰国的猫咪，及时发现它的18只猫中有一只患

有急性尿病。我们通过App通知主人，最终把这只猫咪救活了，主

人还给了我们一封感谢信。

从那时起，我认为Catlink品牌真正获得了新生。因此，从那时起，

我们团队的理念就变成了用科技让全世界每一只小猫咪多活一年，

这就是我们未来一辈子的使命。

第三个标签，是我们运气比较好，抓住了这个时间点。目前为止，

我们的产品用户遍布106个国家，70万只猫咪都在使用我们的设

备。这就是我们的简历，三个标签。

自2019年上线以来，我们的海外代理已超过100家，海外每年的

营收年增长率超过50%左右。而在同期，中国的宠物行业出口增长

率仅为2.4%。因此，趋势已然显现。去年，Catlink在亚马逊的自

动猫砂盆类目中，连续两年获得BestSeller的称号。在去年的大

促期间，我们在整个猫砂盆类目的市场中，销售额大约为1.2亿美

元，市场参与者有228个，算下来，平均每个参与者的销售额大约

为50万美元。我们的市场份额大约占到10%左右，接近1亿的GMV。

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