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酒店市场部营销年度工作总结

范文

工作汇报/工作计划/酒店工作总结

Annualmarketingworksummaryofhotelmarketingdepartment

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-ZJ-047237

工作总结|WORKSUMMARY

酒店工作总结

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酒店工作总结

酒店市场部营销年度工作总结范文

总结简介：本酒店工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

提笔写总结，就预示一年的时间业已过去。回想XX年的总结中的种种计划

打算，感想良多！归纳总结

(一)本年度市场的整体环境现状总结：

1、行业市场容量变化

今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这

使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。

2、品牌集中度及竞争态势

市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的×××天池、

孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、

咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之

间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：

加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂

的劣势，随时调整销售策略。

3、竞争市场份额排名变化

从XX年的市场竞争份额排名第四(排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山

庄、宾馆)上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源

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增加到3xxxx个；

4、渠道模式变化及特点XX年的销售以单个的主体为主，销售的模式单

一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多

重销售模式。网-

5、终端型态变化及特点

XX年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没

有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年

我们建立有效客户档案120xxxx，其中企事业单位80xxxx，特殊宴会客户18xxxx，

分销单位20xxxx。今年的销售终端形态形成漏斗型(即：市场广泛开拓客源、销

售做好服务归口)，并向社会上的销售双轨制方向发展。

6、消费者需求变化

仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。

今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游

团队。有征对性的开发周边旅游线路2条。

7、市场主要竞争对手今年销售表现

“知彼知己，百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀

营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年

的销售工作中，梦天湖的连锁信息管理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖

山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。

(二)本年度部门工作总结

1、部门建设

上半年部门人员充足，市场体系完整。下半年