【得到新商学会员专属】king+road创始人严鹏飞：怎样打造一个持续赚钱的tiktok直播间.pdfVIP

添加得到新商学会员顾问

获得更多资料

KingRoad主要职责就是帮品牌方卖货

渠道包括：TikTok直播短视频、5000+网红达人、Shopee以及线下

3000+连锁店铺和10000+夫妻老婆店

出海15年

KingRoad公司成立2年不到

成为越南头部TikTok服务商

擅长类目：消费电子、美妆护肤、食品保健等

做到过TikTok4个子类目第一

合作超5000+达人网红

扩展10000+销售渠道

中国过去20年错过的机会，在越南，能不能再来一遍？

品牌出海，怎么做？

TikTok达人

直播短视频

线下渠道货架电商TikTok

越南电商消费占比：10%

越南夫妻老婆店占比线下销售：60-70%

How？

既要抄作业，更要改作业！

怎么打造一个持续赚钱的直播间？

人、货、场

一、人

抄作业：

直播间人员结构

抄作业：

直播话术

抄作业：

服化道

改作业：

找一个带货能力超强的主播？

还是自己培养一批执行力强、

认真听话的主播？

为什么宁愿自己培养？

国内成熟，筛选大于培养

国外不成熟，培养大于筛选

怎么做？

先培养，再筛选

THAIHAOYENBACHUYENVYTAITRANGANH

我们培养的

部分主播们

MYPHATUYENHUYENUYENDONGTRINHVANLIEN

KHIETNGOCNGALAMNHIKHANHDUYENQUYNHTHUAN

大量做招聘：

态度比能力和天赋更重要！

不需要100分主播

只要跑赢同行，就能获得更多转化和流量

快速培训上岗，OnJobTraining：

每个新主播去哪个直播间？负责人是谁？先找到负责人

第一天做什么，第二天做什么？要有标准化路径

新主播怎么带？老主播怎么带？要有区分对待

第几天，到什么条件可以上播？要有实操测试

什么样的主播可以留下，配更多资源？要有数据反馈和评估标准

高效的激励机制：

开始，我们用高底薪招募了大量主播做培养

然后，我们优化了机制：工资降低1/3，奖金提高5倍

持续的监管和反馈：

每天每个主播不定时抽查：

状态、纪律、话术执行

记录打分，设置奖惩

每天不定时直播间巡查和拉高气氛

每天和每周直播间复盘

二、货

抄作业：

高性价比的产品

容易塑造内容的产品

改作业：

是做很多个SKU，大力出奇迹？

还是专注做少量SKU，集中打爆一个点？

案例：一个SKU的力量有多大？

案例：一个SKU的力量有多大？

改作业：

是做绝对低价的定价？

还是做价格较高的定价？

改作业：

是自己做供应链？

还是找个靠谱的合伙人、合作伙伴？

专业的事情专家来干：

先找一个靠谱的供应链合

伙人或者合作伙伴

选品：

充分了解供应链，同时要充分调研市场，一定是双向并行的

只做本地调研，只能用自己见过的视角给你推荐，他们不知

道还有什么好东西要推荐；只做工厂研究，不够尊重本地市

场，产品很可能不适应

思路可以是国外火的，我们做的更好

思路也可以是国外没火的，国内已经火过的、也适合海外的

产品开发：

外观一定要好看，设计很重要

用30%成本开发80%核心功能

用市场判断，而不是工程师判断

没必要的不浪费

产品模型跑通后，从生产开始做适配

市场开发：

从样品使用测试

到小批量试卖

再到大量备货

单品测