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不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

服装销售月总结报告范文8篇

服装销售月总结报告范文精选篇1

现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业

都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈

写的这几句话，‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’简单的十六个

字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显

示的那么重要。

人无我有，这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节

上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地

理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你

所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我

有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总

结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要

人有我优，这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了

同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为

被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的

事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人

的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的

环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的

店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，

也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有

时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意

人优我变，同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手

也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方

法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。

人变我快，这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括

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太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出

的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。

服装销售月总结报告范文精选篇2

20__年已经结束，新的一年工作开始了，作为一个服装导购员，现将过去一

年的工作经历以下总结，以便于更好地面对新一年的工作：

总的来讲，服装导购员在整个服装销售过程中具有不可替代的作用，导购员

不仅代表了企业的外部形象，而且还起到加快销售的作用，具备良好素质的服

装导购员，除了熟悉商品之外，也应该具有足够的耐心，并且能够掌握一些好

的服装销售技巧。

第一，服装导购员除了能够将服装很好地展现给客户，并且还有向客户适当

推荐其他服装的工作，以吸引顾客购买其感兴趣的更多服装。针对这一点工

作，我总结如下：

1，推荐服装时候要有信心，大方、坦诚地向顾客推荐服装，导购员就应该具

备十足的耐心、细心，让客户对自己产生信任感。

2，为顾客推荐适合于顾客体型、品味的服饰，为客户在挑选服装时候出谋划

策，提示相关细节，帮助客户选择。

3，结合不同款式服装，向顾客讲解每款服饰适合穿着的场合。

4，配合服饰特点进行推荐。每种类型的服装具有不同的特征，如功能，设

计，质量和其他方面，都应该适当向顾客说。

5，谈话中