IDEA东海岸推广策略提案.pptVIP

IDEA东海岸推广策略提案;提案总纲

;;无处可逃的深圳人

为工作而疯狂的深圳人，

有着“没有时间刻度的人〞、“夜生人〞、“夜游人〞等一大堆的“美誉〞。

8小时工作、8小时生活、8小时睡眠的作息规那么被彻底打乱。

在人们既有的观念中，8小时工作之外的时间才具有个人价值，

因此，拼命而规矩地工作、疯狂放纵地娱乐一度成为许多人奉行的生活。

准那么，但结果仍然不能使自己的压力有丝毫的减轻。

一切真正的自由都应该包括“空间自由〞和“时间自由〞。

深圳人关注“时间自由〞，

是因为工作节奏越来越快，人们被逼得无处可逃，所以希望解脱。

但是休闲是什么？除了关注时间自由外，更需要空间自由，把人放回自然的状态。;出路在哪？

;;最具享受性的生活区域在哪？;根据伯吉斯同心圆地域假说，

城市分为由内而外的5个同心圆区域。

东海岸刚好处在第四层，即休闲生活区。

在这里有山有海，有清新的空气，有休闲的气氛，

唯独没有城市的喧嚣。

这里是城市最适合居住、最具生活内涵的区域。;最具享受性的住宅型态是什么？

;事业型住宅;万科东海岸靠近大梅沙旅游度假区，西往深圳市区14公里，约30分钟车程，生活配套齐全，以运动、休闲为主题，正是我们所提出的“休闲型住宅〞的典型代表。;客户在哪？—客户定位

;年龄层;目标客户写真

;他们是社会的中坚份子，他们是新经济时代的新富层，平日奔波忙碌，从内心渴望生活享受，但找不到适宜的空间和方式。他们喜欢：正直、老实、亲切的朋友/令人感觉温馨、毫无拘束感的场所/一切无农药的食物/留意及关心与环境保护有关的事物/热爱本身的工作，及独特地享受生活。

所以，用“品味〞这样的概念进行划分很难；用年龄来划分也未必准确，但他们有一个共同点就是：对美好生活的追求从未停止。;产品优势？

;丰富的住宅形式/大师规划/生态园林/配套设施/休闲设施/会所/材质优越/户型设计/视野朝向/名牌物管/万科品牌;东海岸能提供给客户什么利益？;感性利益;我们在哪？—物业定位

;万科·东海岸与城市保持着“不即不离〞的距离??彻底脱离了城市的喧嚣，回归到大山大水的自然状态，实现了“空间自由〞，同时让“工作归工作，生活归生活〞，从而让人享有“时间自由〞。在这种状况下，生活才是真正意义上的生活。

所以，万科·东海岸是第一居所。然而她又有别于一般意义上的第一居所，她融合了度假与休闲的色彩，是具有丰富享受内容的第一居所。;注：

本工程如果作定位为纯第二居所，面对的将是金字塔顶端的客户，市场容量会很小，势必难以承受本工程大规模大体量的推广。

外销市场将会是第二居所，但外销市场所占比重较轻，本“推广思路〞暂不涉及。

;东海岸与客户的共性在哪？

;充分享受生活的社区

半山观海，地位超然

大梅沙不可再生的稀缺资源！

东部开展万科的鼎力之作

休闲化、享受化的生活;竞争者分析

;大梅沙竞争楼盘

;竞争对手区分

大梅沙其它工程的开发有利做旺片区，它们不是竞争对手，而是盟友。

真正的竞争对在于：所有城市化住宅，所有目标客户的心智。

将东海岸从城市化住宅中剥离，让目标客户接受工作与生活区域相别离的观念。;东海岸最大的销售阻力在哪？

是距离与交通时间吗？不是，万科·东海岸距市区14公里，30分钟车程，距离与时间

都不是问题，是深圳人太缺乏“绿色生存〞观念，太缺乏工作与生活区域应相别离的观念。

是地域抗性吗？不是，事实上深圳人很了解大梅沙的环境，并且很认同大梅沙的自然

景观，而是深圳人对休闲生活内容及其重要性太过陌生，是深圳人太缺乏享受观念。;一切都与观念有关，反过来，观念将改变一切！;深圳人是时候接受全新的生活观念了

作为一个顶尖的生活高手，要既乐在工作，也要乐在休闲。有许多媒体都曾报道，

工作狂的时代结束了，休闲粉墨登场。人们卸掉了工作的枷锁，休闲成为工作的目标。休

闲也是一种事业，这个事业会给我们什么报酬呢？是满足与幸福，是自我价值的表达，是

追求有意义的生活目标。;创意原点—推广概念

;;;全程享受家，享受有何形式？

;丰富的住宅类型;东海岸的辅助利益点

——享受养生之道;;概念小结

;全程享受家〞意味着——

休闲享受，即是东海岸生活的全部！;创意发想—广告语

;享受生命这一程;广告语释义：

享受生命是每个人与生俱来的权利，在人的生命历程中，真正堪称“纯粹〞的享受阶段，大约有两个——学龄前，一切尚未开始，纷扰无从谈起；退休后，事事尘埃落定，幸福水落石出。

而中青年，生活