中级-跨境电商B2B数据运营 第2版 课件 第7章 商机获取 .pdf

跨境电商B2B数据运营职业技能等级证书（中级）课程

第七章商机获取

跨境电商B2B数据运营

01RFQ商机

目录02EDM营销

CONTENTS

03询盘回复

学习目标

LearningGoals

知识目标技能目标思政目标

•掌握RFQ的概念与报价流程•能够进行RFQ报价•培养基于数据思考的意识

•掌握访客邮件营销的基本方法•能够进行访客邮件营销•在跨境电商运营过程中坚持科学

•掌握询盘回复的方法与技巧•能够进行询盘回复的价值观和道德观

第一节RFQ商机

RFQ商机

ContentofChapter

12

RFQ商机概述RFQ报价

01RFQ商机概述

内容要点

RFQ

RFQ概念

主要来源

RFQ概念

RFQ（RequestForQuotation，请求报价）是国际贸易专业术语。国际贸易双方通过电子邮件开展业务，

并紧密围绕“价格”进行询价、报价、还价，进而达成交易。这个过程构成外贸函电中询盘、发盘、还盘、

接受这四大环节。其中，询盘是首要环节。确定采购意向，并在函电中请求对方报价的过程，即为RFQ。外

贸平台的RFQ特指“采购直达”，是指买家主动填写采购信息，委托阿里巴巴国际站寻找合适的卖家，供应

商可查看采购需求，根据买家的要求及时报价。RFQ的流程主要是：

买家需求发布→需求审核→供应商报价→报价审核→买家查看→双方沟通→达成交易

从RFQ开始，到双方谈判成功，外贸业务员需要针对特定的RFQ进行报价，要善于运用各种技巧，与客户建

立联系与沟通，将RFQ促成实盘，最后签订买卖合同。

RFQ主要来源

（1）系统推荐。

阿里巴巴国际根据供应商在网站上发布的主营产品

信息及买家采购的地域要求，由系统进行匹配并发

送邮件通知，供应商可以针对推荐的RFQ进行报价。

操作步骤如下：进入MyAlibaba主界面，点击

RFQMarket，页面显示“RecommendedRFQs”

（为你推荐的商机），即系统推荐的RFQ（见右

图）。选择想要报价的RFQ后，点击“QuoteNow”

（立即报价）按钮，即可对此RFQ进行报价。

RFQ主要来源

RFQ主要来源

（3）采购直达平台。

供应商还可以登录采购直达平台的公开招标频道，直接有哪些信誉好的足球投注网站更多RFQ选择适合的RFQ进行主动报价。如

果有哪些信誉好的足球投注网站出的结果不多，说明该产品最近的买家采购热度一般，建议更换其他关键词进行有哪些信誉好的足球投注网站。另外可以

购买更多RFQ加油包服务，获取更多的报价权益。操作步骤如下：点击“权益购买”→点击标题栏中的

“采购直达”按钮。

这里需要注意：

•购买了RFQ基础商机服务的会员和中国供应

商可以选购报价权益加油包。

•购买报价权益加油包后，进入Myalibaba操

作后台，进入“采购直达”→