Wassup国金店“O+O”新零售活动方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1门店简介1

2市场环境分析1

2.1宏观环境分析1

2.2行业环境分析1

2.3战略分析2

3方案设计与实施2

3.1活动主题2

3.2活动目标2

3.3方案时间与地点2

3.4商品品类及新零售活动对象3

3.5活动方式设计4

3.5.1线下活动方式设计4

3.5.2线上活动方式设计5

3.6活动实施安排5

3.6.1活动前期准备5

3.6.2活动中期操作7

3.6.3活动后期延续8

3.7活动费用预算8

3.8活动意外防范9

4活动效果预估9

4.1顾客进店数量效果预估9

4.2本门店库存商品效果预估10

4.3门店营业收入增加效果预估10

4.4网上顾客咨询访问数量效果预估10

4.5门店新增会员效果预估10

参考资料12

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Wassup国金店“O+O”新零售活动方案设计

1门店简介

wassup这个品牌是创立于2013年，它是一个来自广东佛山的原创国潮品

牌，总部位于广东省佛山市，是一款以军事、工装、运动、机能为设计主风格的

潮流品牌，专注于时尚鞋业和街头运动潮牌服饰，不断丰富和扩展其产品线，始

终坚持原创和独特的自我风格。wassup国金店于2020年正式对外营业，门店面

积320平方左右，常驻员工11位，门店主营业务为以运动为主的男女服装包括

少量童装。

2市场环境分析

2.1宏观环境分析

（1）政治环境逐渐稳定，政府对线上门店电商税收有所下降。

（2）受疫情影响，我国经济增长慢，市场需求和企业经营成本效益状况差。

（3）市场竞争激烈大，通货膨胀等导致消费者出现消费降级等状况。电子商务，

各大网络平台和社区平台的出现加大竞争。

（4）技术和科技为消费者和企业提供了更好的服务水平。

2.2行业环境分析

（1）现有竞争者的威胁高，在竞争激烈的产业中，随之而来的是广告和价

格战，这既有可能损害到企业的底线，尤其是竞争对手多，产品无差异化容易被

替代，客户忠诚度低。

（2）潜在进入者的威胁高，供应商的议价能力直接影响企业利润但是现在

创建新品牌需要大量资源而且现在wassup在中国拥有较高的声誉，所以我们的

供应商要较多，如果供应商少将会向企业出售价格较高或质量较差的原材料。

（3）现在消费者的议价能力增强，销售收入的减少也会导致我们的利润降

低，由于互联网时代信息化越来越透明，商品的低价也越来越透明，代替品多和

产品差异化低导致企业的利润降低，仿冒产品的威胁及仿冒技术的进步也会影

响原有品牌的品牌价值。

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2.3战略分析

优势S：竞争力强，品牌知名度高,品牌形象好,属于国潮品牌，价格亲

民，研发团队强，市场目标明确，产品质量好，稳定的生产流程，交货和调货

期短。

劣势W：产品广泛，不专一，零售商对价格影响较大，在国际上品牌知名

度较低，客户主要是中国境内顾客。

机会O：网络购物全世界兴起且交通也越来越便捷，高收入者越来越多，

消费能力增强，采取新的营销手段，潜在市场数量极大。

威胁T：仿冒产品的增多，，零售门店的价格竞争大，其他类似品牌越来越

多，消费者的选择性增多，货比三家寻求更划算的交易。

3方案设计与实施

3.1活动主题

盛世迎国庆，实惠在wassup

3.2活动目标

（1）实现进店购买在每天超过1000人。

（2）减少库存积压，增加销售，库存积压减少95%。

（