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杭城的家庭式美容养生馆往往隐匿在写字楼、住宅楼里，温馨的家庭气氛、个性化的服务以及其高
度的私密性使其成为越来越多爱美的选择。
据业内透露，目前全省各类美容养生馆数量已超过万家，在这个庞大的数字背后，这些美容养
生馆的现状如何？初次经营“楼中店”的商家们该注意哪些细节？
本期创富特别邀请静博士美容连锁机构的总经理祝愉勤、浙江工业大学经贸管理学院副院长
池仁勇、市就业指导共同为美容养生馆，家庭式的美容养生馆该如何经营，听一听专
家们的建议。
黄告诉我们，美容养生馆主要经营拔罐、肠胃、刮痧、、颈部养生以及面部美容，用的产
品都不错，但由于“窝”在商务楼里，知道的人不多，因此店里的业务一直都上不去。即使是生意最好的时
候，每天也只有五六个客人，而生意差的时候则一个客人也没有。
家庭式的美容养生馆，最大的特色在于家庭式的氛围，黄的美容养生馆总体面积约为130
平方米。房间以温暖的、粉色为主色调。大厅为接待客人的场所，面积大约为15平方米。馆内
有三间包厢，其中一间为一张床位的包厢，另外两间分别是有两张床位的普通包厢。为了方便客人梳
洗，美容养生馆还配备了一间淋浴房、一间房，可同时供两位客人使用。
虽然生意不佳，但美容养生馆还是配备了四位工作人员，其中两位男生为经络理疗师，一位为
美容师，另外还有一位是刚进来的学徒工，而客源方面，目前以黄的朋友为主。
点评
静博士美容连锁机构祝愉勤：
美容服务行业品牌是很重要的。家庭式的美容养生馆身处写字楼里，没有沿街商铺的度，因此
在宣传上也需要多多加强，吸引人气。另外，客源方面，光靠的朋友这一类客人肯定是不够的。
市就业指导
从的角度上分析，目前黄只是单纯利用身边熟人的资源，但这是比较有限的。建议她应该
多整合有效的资源，例如：作为协办方或多参与一些女性活动、个性化活动等。此外，还可以在
的一些人气上，介绍自己的美容养生馆，利用信息批发的方式，让的人知道。
在人员配备上，该案例中的团队采用两男两女的组合，这样的结构可能不够合理。美容养生机构毕
竟以女性顾客为主，例如精油开背、等多数护理项目是需要身体直接接触的，对于大部分女性客户来
说，还是更愿意接受女性来为自己服务，在用人的时候，可以采取“拿来主义”，尽量选一些手上有顾客资
源的“熟练工”。
“美容养生馆的主打项目为经络养生，包括养生、颈部养生、肾部养生、肠胃养生、耳烛养生、
拔罐养生、刮痧养生等项目，在58元—168元之间，客人来了均可享受8折的。”黄介绍，
“经络养生以手法和精油为主。”
打开美容养生馆的服务，店里面部美容项目的费用基本在三四百元，同时客人还可以享受5折
的。据了解，目前面部美容方面主要经营三个美容品牌：炫、碧寇诗、爱琪美。
点评
静博士美容连锁机构祝愉勤：
家庭式美容养生馆需要有特色服务。特色店服务的对象往往是一群固定的受众，因此就决定了它必
须要有一个特别的项目。如果家庭式的美容养生馆经营项目在普通的美容院里也可以享受到，那么对客人
来说就没有了。举个例子，如果案例中的黄在店里经营的项目中有一项是专门从引进的，
而在市场上还找不到同类服务，那么它就很有可能会赢得的顾客。
市就业指导
在提升竞争力上，建议黄
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