2025年普通心理学——动机.pdfVIP

以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

十八点心理

高手有话说：

围着灶头转，是想吃锅巴。

动机是行为的原型，行为又是动机的外显表现。

人的需要产生以后总希望得到满足，要满足人的需要，就要进行

某种行为、活动，去获得满足需要的对象。所以，当一个人意识到自

己的需要时，就会去寻找满足需要的对象，这时候活动的动机就产生

了。

比如你特别喜欢一家迷你餐厅的食物，一个人去吃要付288元钱，

两个人去吃只要付28.8元钱。这时候绝大多数的人都会想去找一个朋

友一起去吃，因为既可以吃到美食，又可以省钱，还可以请朋友吃大

餐。这就是内心的动机（当然不排除一些土豪，TA就喜欢一个人吃，

不差钱）。

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

心理动力。

通俗的说，行为活动都有它背后的原因，而动机就是行为活动的

原因。动机不能够直接观察，但是可以通过个体的外部行为表现加以

推断。

动机是在需要的基础上产生的。当人感到缺乏某种东西的时候，

会引起机体内部的紧张状态，此时就需要以意向、愿望的形式指向某

种对象，并激发人的行为、活动，需要便转化成了人的行为、活动的

动机。

由有机体的生理需要产生的动机叫生理性动机，这种动机又叫驱

力或内驱力，比如吃饭、穿衣、休息、性欲等动机。

以人类的社会文化需要为基础而产生的动机属于社会性动机，如

人际交往的需要产生交往动机，自我成就的需要产生成就动机，拥有

权利的需要产生权利动机等。还有兴趣、爱好等都是人的社会性动机。

能意识到自己行为活动的动机，即能意识到自己活动目的的动机

叫有意识动机；没有意识到或没有清楚地意识到活动目的的动机叫无

意识动机。

无意识动机在自我意识没有发展起来的婴幼儿身上存在着，在成

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

13放在阿拉伯数字中间，会把它读为数字

13；如果把它放在英文字母中间，会把它读为英文字母B。这就是一

种定势的作用，定势的作用就是无意识的。老师认为某个学生好，评

分时不自觉地给他的分数高一些；老师认为某个学生差，评分时不自

觉地给他的分数低一些。这就是一种思维定势的左右。

由个体内在需要引起的动机叫内在动机，在外部环境影响下产生

的动机叫外在动机。由于认识到学习的重要意义而努力学习的动机是

内在动机；为获得奖励而努力学习的动机是外在动机。

内在动机和外在动机在推动个体行为、活动中都会发生作用。但

是，外在动机只有在不损害内在动机的情况下才是积极地。如果外在

动机大于内在动机的作用，个体的行为、活动主要靠外部奖励的推动，

那么，此后，当个体对外部奖励的水平不满的时候，他的行为、活动

的积极性就会大大降低，结果毁掉的是个体活动的内在动机。

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

你考班级多少名，给你买电脑；再下一次你考班级多少名，带你去旅

游……，这些奖励都是外部动机，而没有很好去引导和激发他的内在动

机，直到有一天，他对啥奖励都不感兴趣了，这时候，他就自暴自弃

了。

一个人的活动动机是多种多样的，有些动机起着主导作用，有些

动机则处于从属的地位。无论是生理性动