湖南恒天医药科技有限公司应收账款信用管理与风险防范制度优化设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1公司简介1

2湖南恒天医药科技有限公司的应收账款现状1

2.1销售方式2

2.2销售情况2

3湖南恒天医药科技有限公司应收账款信用管理与风险防范制度存在的问题..4

3.1信贷经营专业人才匮乏4

3.2缺少一套完善的顾客资信评价机制4

3.3信用销售制度不完善5

3.4应收账款缺乏动态监控5

4湖南恒天医药科技有限公司应收账款信用管理与风险防范制度优化设计5

4.1设立专门的信用管理岗位5

4.1.1明确信用管理岗位主要职责5

4.1.2全面完善客户资信档案6

4.2制定完善的客户信用等级评定体系6

4.2.1客户信用评定等级流程6

4.2.2客户信用等级评定策略8

4.3基于客户信用等级控制赊销额度8

4.4强化对应收账款的动态监控9

4.4.1加强对应收账款回款监控9

4.4.2完善催收方式及程序9

4.4.3建立催款绩效考核制度11

5总结11

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湖南恒天医药科技有限公司应收账款信用管理与风

险防范制度优化设计

1公司简介

湖南恒天医药科技有限公司成立于2014年5月4日，是一家专注于医药研

发、生产和销售的企业。公司规模不断扩大，目前已经拥有多个生产基地和研

发中心，员工人数超过千人。公司的业务状况也非常良好，产品线涵盖了中

药、西药、生物制品等多个领域，销售网络遍布全国。公司主要业务是药品批

发与零售，其对外投资3家公司，公司在湖南省长沙市岳麓区学士街道云栖路

559号艾邦科技产业园。2021年公司营业收入为58147万元，其中批发约占

80%、零售约占20%。公司药品主要分为四大类：第一类为中药饮片类、中成

药；第二类化学药品例如原料药产品、化学制剂产品；第三类生化药品；第四

类医疗器械等共经营药品品种4304多种，经营规格一万余种。图1为湖南恒

天医药科技有限公司的药品范围图：

图1湖南恒天医药科技有限公司药品结构图

2湖南恒天医药科技有限公司的应收账款现状

1

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2.1销售方式

湖南恒天医药科技有限公司目前采用的是多种渠道的营销方式，而湖南恒

天医药科技有限公司则是通过药物代理商的方式来代理和经销药品。湖南恒天

医药科技有限公司拥有与国内近100家药品生产和销售企业的长期合作伙伴。

下面的图2显示了湖南恒天医药科技有限公司的销售情况：

图2湖南恒天医药科技有限公司销售模式图

2.2销售情况

近些年政策频出，整个医药行业面临重新洗牌的局面，而湖南恒天医药科

技有限公司也抓住机遇高速发展。随着公司经营规模的不断扩大，应收账款也

保持在较高的水平。由于应收账款是一个公司资产的重要组成部分，如果因为

种种原因导致应收账款回收慢甚至不能收回，成为坏账，将对公司财务状况、

盈利能力造成不利影响,湖南恒天医药科技有限公司的财务指标如下表1所示。

表1湖南恒天医药科技有限公司部分关键财务指标情况表单位:万元

财务指标2019202020212022

总资产384,151423,596482,267597,630

流动资产290,588321,104364，947399,608

应收账款43,990