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沟通兵法

（话术结构版）

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一、勾魂，吸引，让客户期待

1.让客户欲望燃烧的1句话

2.让顾客感觉下次非来不可的1句话

3.让客户集中精力听你介绍产品的1句话

4.让客户对你念念不忘的1句话

5.让客户迫不及待想了解你产品的1句话

6.约客户见面高成功率的1句话

7.跟客户聊天如何让话题继续延伸下去的1句话

8.瞬间激活客户求知欲望的1句话

9.让客户立刻想拥有你产品的1句话

10.让客户感觉占了大便宜的1句话

二、知音，好感，与客户同频共振

1.让客户加速信任你的1句话

2.让客户加倍信任你产品的1句话

3.让客户觉得你是实在人的1句话

4.让客户一见如故的1句话

5.让顾客感觉你很了解她的1句话

6.让客户感觉你很重视他的1句话

7.让客户爽到极点的1句话

8.让客户畅所欲言的1句话

9.让客户把你当成知心朋友的1句话

10.让客户感觉自己与众不同的1句话

11.让客户心花怒放的1句话

12.暴露产品缺点让客户更相信你的1句话

三、通神，立威，让客户崇拜

1.让客户感觉你比竞争对手强的1句

话

2.让客户感觉你很专业的1句

话

3.让客户感觉你是行业权威的1句话

4.让客户感觉你很有经验的1句话

6.让别人感觉你很有智慧的1句话

7.让别人感觉你说话很准的1句话

8.如何在客户面前增加自己的权威感跟威信

力

9.让顾客觉得你无所不能的1句话

10.让别人感觉你很神的1句话

四、成交，听从，让客户心甘情愿

1.现在讲一句让客户瞬间没脾气的1句话.

2.用潜意识轻松成交客户的1句话

3.让顾客感觉非买不可的1句话

5.让客户花钱很爽的1句话

一、勾魂，吸引，让客户期待

让客户欲望燃烧的句话

1.1

现在我们来学让客户欲望燃烧的1句话。大家都知道，学

过绝对成交的人，他都不会去了解客户的一些需求，都在学

习怎么样去激发客户的欲望。

因为客户的需求你是很难满足的，但是一旦激发起客户的欲

望来之后呢，他自己就会不由自主的去追逐他的欲望，为了

满足欲望去做任何事情，所以呢，我们就想办法来激发客户

的欲望。

其中一个激发欲望的方法，就是把他的成就预言到比现在大

很多倍。

举一个例子，我们去拓展这个实体店，操作的时候呢，很多

店铺老板他现在的年收入年利润大概是三十万，所以我们怎

么去激发他的欲望让他跟我们合作呢？

那我们就是说：张总，我有句话不知道该不该跟你讲。那他

就说但讲无妨李老师，这些时候我们就说：

其实像你这种店我们见过不少，在一些地方像你这种规模的

店，按理说年利润在两百万到三百万都是很正常的，都是可

以做到的，但是因为一些小小的因素。

可能你没注意一些细节，所以阻碍你的发展导致你现在只能

赚三十万，不过这不是什么大问题，我想只要你解决这样一

些细节问题，你的店即便是赚不到三百万我想做到一两百万

这是很正常的。

通常我这样一讲的时候，这个老板的眼睛就开始放光，他就

会大脑里面想象到他年赚两百万年赚三百万的样子，这之后

呢就激发了他的欲望。

但是你别犯一种错误，就是说我来给你合作，我保你赚三百

万，这是错误的，或者我保你业绩提升到两百万。其实客户

他马上就会跟你说我凭什么相信你！

所以你要激发他的欲望，你一定要把自己给摘出来，就是这

件事跟我没关系，我只是客观的跟你说。我们的说法是：

像我在全国各地见你这种店很多，同样你的规模做到两三百

万这都是很正常的事情，那至于为什么没做到呢，并不是因

为他没跟我合作，我只是跟他说还有一些细节阻碍了你的发

展，所以导致你没有赚到这个钱，只要你解决了这些问题，

你的店即便是做不到三百万，做到一两百万也是很平常的。

你看到没有，这里面我并没有威胁他必须要跟我合作，我也

没有炫耀说只有跟我合作才如何如何，我只是说有些东西

阻碍了你，你只要解决了这些问题你就会有更好的业绩。

所以我这种说法，就没有王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑，但是却

成功的激发了这个老板的欲望，接下来的事情往往就是这个

老板