2025年深度对比酒仙网与中酒网优缺点：看的通透.pdfVIP

去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》

深度对比酒仙网与中酒网优缺点：看的

通透

“酒类O2O是有未来的，但不是所有人的未来。”对白酒电商来说，如今在O2O的布

局与竞争是最终出路吗？

“酒类O2O都是伪命题。”

“一切没有物流供应链的酒类O2O都是伪命题！”

明显针锋相对的两句话分别出自酒仙网创始人郝鸿峰，以及中酒网董事长赖劲宇。

想当年酒仙网初涉酒业电商，其B2C模式也被质疑过是“伪命题”，但郝鸿峰用每年

3~4倍的业绩增长为自己“正名”。当O2O兴起，郝鸿峰并不看好。谁知才下完论断不到半

年，吃螃蟹的中酒网崛起，酒业O2O成为风潮。到2014年年初，郝终于转变态度推出“酒

快到”APP欲补上O2O这课，以固守酒业电商头把交椅。

但在竞争对手赖劲宇眼中，酒仙网所谓的O2O构架，既非供应商，也不是配送商，“用

一个手机APP，让附近的店帮忙送”，完全就是“没有物流供应链的伪命题”。

对于亟待转型的中国白酒行业，电商是不是一剂良药仍有待验证，包括近两年来酒类

电商热潮推动的“O2O大辩论”，仍然是酒业渠道变革大命题下的探索。

前路未知，干戈已起。

跑步进入O2O

“双十一”已被打造成电商企业的必争之战。2013年“双十一”，酒仙网再次磨刀霍

霍，郝鸿峰却感觉气氛不大对。

先是新闻频繁爆出，银基集团参股30%战略投资中酒网，随后中酒网的O2O模式迅速成

为业内讨论的焦点。而在不久前，中酒的官方旗舰店也相继在天猫[微博]、京东、国美在线、

1号店上开张。

中酒网是什么来头？

中酒网像个“异类”。其创始人赖劲宇曾是北京数百家商超的酒类供应商，如今转型

做电商。但他不愿单纯模仿前辈酒仙网，在他的构想中，除了像酒仙网一样减少中间渠道，

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

还应当打通线上入口和线下渠道。简单来说，就是O2O：消费者通过官网或手机下订单，配

送则由中酒网的线下门店来负责。而这些线下门店，可以自营，也可以加盟。这就为传统渠

道加入中酒网的线上体系提供了足够的空间。

赖劲宇也明白，中酒网起步较晚，只能先从线下基础做起，再反向攻占上游酒企。于

是2012年，赖劲宇埋头开店，一口气在北京城开了7家店。

无独有偶，远在四川成都的国内酒类直营连锁销售龙头“1919酒类直供”受大环境影

响，也试图在保留线下实力的基础上进行线上拓展，玩的也是O2O。虽然1919在线上完全

无力与酒仙网比拼，但其线下门店配送的方式，却验证了赖劲宇对于降低物流成本的构想。

而此时的酒仙网还尚未“看上”O2O。直到2013年“双十一”，双方狭路相逢。

中酒网来势汹汹，郝鸿峰倒也有自己的准备。

“双十一”零点钟声敲响，作为去年的“擂主”，酒仙网的守擂思路是“高大全”：

高规格、大礼包、全线进攻。而中酒网初战“双十一”，追求的是排名，走的是“精细”路

线。

在引流环节，酒仙网线上线下的广告铺天盖地，线上是“明星名人也在酒仙网买酒”，

线下则是早就在全国多个大城市的飞机场、火车站、地铁站、公交站等关键位置地面广告的

覆盖，郝鸿峰亲自出镜，抱着酒坛笑邀天下客。

而中酒网除了前期对投资和O2O的造势之外，则花大力气拿下了天猫、京东等平台的

关键广告位。

而在吸引消费者下单的环节，酒仙网财大气粗：来自茅台、五粮液(17.40,0.47,2.78%)、

剑南