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酒水业务员工作计划

Beveragesalesmanworkplan

(业务员工作计划)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YW-JH-028376

业务员工作计划|SalesmanWorkPlan

业务员工作计划

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业务员工作计划

酒水业务员工作计划

计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成

良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、

不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适

可以下载直接打印使用。

【篇一】

一。业务员的配备：

1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当

地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。

2.经销(分销)商的选择;

选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的

大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解

并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精

力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。

基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳

定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点，

并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。

二、通路终端建设;

在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，

主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。

1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;

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2)在重点区域市场，如XX、XX等若经销商实力或网络有限，经共同协商，

再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。

3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体

市场确定合理的布点数量。

4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。

5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适

灯袒酢?

三、广告宣传;

广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告

创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得的宣传效应。

1)在广告宣传上应以“XX红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标

消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。

2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“XX红酒”是XXX精酿的酒，是餐桌

上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方

向。

3)根据XX地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、

性平、无毒”及“XX红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。

4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，

适当时段进行广告宣传。

5)在报纸宣传上把握两点：a、先以“硬”性广告为主，重点宣传“XX红”是一

种创新的酒，让受众知晓“XX红”;b、随着市场的推进时间，组织一系列“软”广告

文案，以介绍XX的由来传说，XX酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。