丁卫东 中国建筑陶瓷史10.pptx

中国建筑陶瓷史zhongguojianzhutaocishi讲授：*********班级：******

现代建筑卫生陶瓷的萌芽(1911～1949年)第二篇现代建筑卫生陶瓷的萌芽(1911～1949年)01现代建筑卫生陶瓷的恢复与发展(1949~1978年)现代建筑卫生陶瓷的快速发展(1979～2015年)zhongguojianzhutaocishi0203建筑卫生陶瓷标准化工作04环境保护05

第三章现代建筑卫生陶瓷的快速发展(1979～2015年)现代建筑卫生陶瓷产业发展综述01产量02zhongguojianzhutaocishi主要产区03主要产业集群04完整成熟的配套产业05经济体制变革06营销流通体系和品牌建设07进出口及对外交流与合作08产业的转型升级09

第一篇中国古代建筑陶制品一、营销模式的演变改革开放以前，全国实行计划经济体制，以国有企业为主体的建筑卫生陶瓷企业，其销售模式基本上是坐等客户上门来买货。每年由建材主管部门组织大型订货会，统一计划分配。20世纪80年代出现了专业的建筑卫生陶瓷产品市场和专卖区。代理制的形成渠道、多品牌、大展厅现象专业的建筑卫生陶瓷产品代理商，他们从建筑卫生陶瓷工厂批发产品，然后通过零售的方式销售出去，赚取不菲利润。20世纪80年代末期，企业的销售模式还比较单一，基本上是通过全国各地的建材批发商、分销商将产品销售出去，并逐渐形成了数量众多的批发商与分销商队伍。进入90年代后，行业先后出现了代销、直销、联销、专卖店等销售方式。1.多渠道：零售建材市场、超市、专卖店、工程、家装、小区推广等；2.建材超市：以其统一采购、统一管理、统一配货。统一经营、统一售价、统一服务、自由退货、一站式购齐等经营特点，受到消费者的青睐。3.品牌营销：从2002年起，较大规模的企业开始实行多品牌策略，推出第二、第三个甚至更多的品牌作为企业拓宽终端网络的手段。4.大展厅：建设自己的营销中心和展厅，将企业各类产品进行全方位展示，以获得消费者的认可。产品订货会

第一篇中国古代建筑陶制品二、主要营销模式和方法经过30多年的经营和探索，中国现代建筑卫生陶瓷行业逐步形成了自己独特而又成熟的营销体系，其模式主要有：区域代理制、分公司制、建材超市与电子商务(B2C)等。(一)营销模式德国的建材超市Bauhaus

第一篇中国古代建筑陶制品（一）营销模式——区域代理制区域代理制又称区域经销商代理制，是进入21世纪后建筑卫生陶瓷最主要的营销模式，这种厂家与代理商合作建设终端、推广品牌、销售产品的模式，是各种营销模式中体系建设发展速度最快捷、最经济的模式。随着新农村建设的发展，销售渠道下沉，在国家“十二五”期间，区域代理经销商模式中代理经销商也不断下沉，同时区域代理商的区域范围在不断缩小，也就是厂家所说的区域代理商体系不断“瘦长”,以适当维护厂商之间的平衡。至国家“十二五”末，区域代理商代理模式大约占有60%上的销售市场。1.区域代理制

第一篇中国古代建筑陶制品（一）营销模式分公司制主要是指整个营销渠道、终端及体系都由总公司设在各地的分公司负责或主要负责建设营运。使用这种营销模式的企业主要有华东一带台资、外资企业，这其中最有代表性的是杭州诺贝尔集团公司。使用这种体系还有部分依靠直销为主的外墙砖制造企业和以直销为主的低端产品。至2015年，分公司制营销在建筑卫生陶瓷销售中的比例不足一成。2.分公司制

第一篇中国古代建筑陶制品（一）营销模式建材超市是西方发达国家建筑卫生陶瓷产品销售的主流模式。20世纪90年代末建材超市开始进入中国，十多年的发展并不顺利，期间总部位于德国的欧倍德(全球拥有400多家连锁店)退出中国市场。总部位于英国的百安居(BQ)是最早进入我国的建材超市，也曾经是在中国最大的建材超市连锁，经营时起时落，门店时有关闭。国内本土建材超市也是发展缓慢，不少本土建材超市关闭停业。据估计，建材超市约占中国建筑卫生陶瓷市场销售份额的十分之一。3.建材超市

第一篇中国古代建筑陶制品（一）营销模式电子商务(B2C)在我国陶瓷砖的销售系统中可以说是十几年“千呼万唤不出来”,2013年前仅占很小份额，个中原因可能是线上线下协调合作出现问题，厂家与区域代理经销商在品牌、价格、利益、服务等方面发生冲突。但自2013年以来，电子商务在行业内引起极大的关注，多数建筑卫生陶瓷企业纷纷采取各种形式试水电子商务，虽然所占份额微乎其微，但却令企业不敢轻视。国家“十二五”期间，在网上销售较好的产品有马赛克、艺术砖和水嘴、花洒等卫浴产品。4.电子商务

第一篇中国古代建筑陶制品(二)形形色色的营销方法或称“大展厅策略”,对陶瓷行业来说，实施“大展厅策略”,一可显示企业实力，树立品牌形象；二可营造“体验