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酒店销售工作计划2020

Hotelsalesplan2020

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-044157

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销售工作计划

酒店销售工作计划2020

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

酒店销售工作计划2018（一）

1、如何做好节日营销计划

假（节）日营销是非常时期的营销活动，它有别于常规性的营销活动，而且

往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点，它要求企业营销制定者果

敢、创新、迅速、准确，借“节”而发，顺“节”而上，出奇制胜，

餐饮销售工作计划范文

。因此，各类餐饮企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前，必须

知己知彼，胸有成竹，必须明确：通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么

目标，是突击新菜式上市还是加速成熟菜式的口碑流转，重点解决的对象是终端

问题（出品部）还是销售环节（楼面），所选择促销方式、策略是否锐利有力，

能“短平快”加速任务完成，还是对整体节日营销活动进行实施、控制、评估以较

好完成目标……

2、如何写营销计划书

制定方案是为了细分市场，进行市场定位，预测市场规模及计划每个细分市

场中可获得的市场份额。第一，设定营销目标，第二，制定营销计划，第三，控

制实施整体营销方案。

3、如何制定营销计划书

您是否为推出来的营销计划达不到预期的效果而烦恼？或是在为某样产品

第2页

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销售工作计划

推出而无处下手写营销计划？您了解营销计划设计的步骤与过程吗？本资料为

您详细介绍如何写营销计划。

在新的一年将要来临之际，公司也有了新的销售目标，根据我部门目前的状

况和发展目标，制定了以下工作计划：

一、销售业绩

根据年销任务，分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目

标分解到各个系统及个人，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，

提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，根据行业客户需求

制定各种专题销售活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的

实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对大中型企业实施

力度较大的针对性活动，强势推进大客户广告投放。

刊物广告销售30万，是按照每月3万元的销售金额计算的，需要完成一个

封面（10000元）10个彩版内页（20000元）；其他30万元主要来源与理事单

位的理事支持和其他版面销售。理事单位会费计划收取目标为20万，其他版面

合作销售为10万元，目标客户为旅行社、彩铃装饰等版面认购。

第一季度：理事单位10万。dm广告收入5万，网站广告收入2万。

第二极度：广告收入8万。四五月广告主要来源于餐饮、酒店、旅游；六

月主要来源于休闲、旅游；组织特色餐饮旅游活动。网站广告收入4万。

第三季度：广告收入9万。主要来源于饮料产品、休闲洗寓旅游。组织特

色暑期活动和避暑休闲活动，网站广告收入8万。

第四季度：广告收入8万。主要来源于餐饮和旅游广告。网站广告收入6

万。