王颖镜客创业实践41讲解.pptx

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主讲人：王颖镜客创业实践

课前导学知识梳理

营销计划

主要工作业计划书主要工作主要工作主要工作

目录CONTENTS03卖多少钱

教学目标03知道如何确定自己企业产品或服务的价格

任务二：03眼镜店创业项目产品或服务定价需要考虑哪些因素？

01任务三：卖多少钱《镜客创业实践》创业梦想价格：指你销售的产品或提供的服务要换回来的货币数。价格

01任务三：卖多少钱《镜客创业实践》创业梦想我这副老花眼镜卖它500块钱一副，可大赚啊！我这副老花眼镜卖它10元钱一副，我就不信没人买？怎样定价才合适定高了顾客不买；定低了赚不到钱！思考：影响价格的因素有哪些？

01任务三：卖多少钱《镜客创业实践》创业梦的产品成本市场的需求：包括市场容量、客流量、供应量、消费习惯和心理等收入水平、购买欲望、顾客的承受力同类产品的市场价格

01任务三：卖多少钱《镜客创业实践》创业梦想定价要求“一个原则”和“四个知道”一个原则低到足以吸引顾客购买，高到足以令你的企业赢利。四个知道知道你的产品的成本知道顾客愿意出多少钱买你的产品知道竞争对手同类产品的价格知道如何使你的价格更具吸引力

01任务三：卖多少钱《镜客创业实践》创业梦想竞争参照定价法心理定价法成本加成定价法3如意定价2整数定价1尾数定价4声望定价5招徕定价定价方法

01任务三：卖多少钱《镜客创业实践》创业梦想

01任务三：卖多少钱《镜客创业实践》创业梦想竞争参照定价法：根据不同的竞争环竞，参照竞争对手的价格，并以此为基准价来确定本企业的眼镜产品或服务的价格，看看你所定的价格是不是具有竞争力。竞争参照定价法

01任务三：卖多少钱《镜客创业实践》创业梦想眼镜店的成本：指经营时所发生的费用总和，一般由进货价格和经营费用构成。?成本加成定价法成本加成定价法：是按产品单位成本加上一定比例的利润制定产品价格的方法。价格=单位成本+单位成本×成本利润率=单位成本×（l+成本利润率）?

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课堂练习完成《创业计划书》营销计划部分的填写

课后作业1．提交本课思维导图至蓝墨云班课平台2．完成在线开放课程平台的通关检测填写

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