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浅谈温泉旅游开发的盈利模式

（探讨龙女温泉的盈利模式）

温泉旅游是近几年在国内兴起的一种新型休闲度假旅游方式，它集旅游、休闲、健身于一体，成为休闲度假旅游的一大热点，被称为朝阳产业中的朝阳。温泉旅游的开发热潮已经在全国形成，尤其是在珠海御温泉、北京九华山庄等一批温泉旅游企业的投资建立并取得成功之后，使得众多旅游投资者看到了温泉旅游巨大潜力，纷纷将目光投向这块市场。然而众所周知，温泉旅游投资一般较大，大投资就意味着高风险，虽然御温泉等温泉企业赢得了巨大的社会经济效益，但并不意味着能赶上温泉旅游投资开发热潮就能从中掘取一桶黄金。

???如何盈利是每个温泉旅游企业关注的焦点问题。在我国，对温泉旅游开发的盈利模式进行专门的研究尚处于起步阶段，在此希望通过对温泉旅游盈利模式的探讨，能对我国温泉旅游投资开发起到一定的指导、借鉴作用。

温泉旅游的盈利模式

???盈利模式是一个复杂的概念，涉及旅游开发项目投资、收益商业模式的所有经济关系和利益相关者的运行机制的综合，是各种盈利方式的有机结合构成的一个获取收益和利益分配的商业架构。由此可见，盈利模式包括两部分内容：一是获取收益，即旅游企业如何盈利的问题；二是利益分配，即旅游企业如何将所获取的收益进行合理分配的问题。本文主要探讨第一方面，即温泉旅游企业如何盈利的问题。

温泉旅游在我国的发展经历了疗养-保养-休养-休闲-娱乐-度假几个阶段。随着旅游者消费观念的成熟及体验经济时代的到来，旅游者已经不满足于仅仅停留在传统的温泉洗浴、疗养层面上，而是追求多层次、全方位的温泉旅游形式。温泉旅游开发必须突破温泉旅游的传统局限，使温泉的内涵更丰富，将温泉疗养单一的物质享受提升到符合现代消费的文化和精神层面，使其成为一种以健康为主题，达到养生和休闲效果的时尚旅游，这样企业才能盈利。下面列举几种温泉旅游开发的盈利模式。

文化体验模式

??体验经济时代，产品和服务的竞争将转化为品牌和文化的竞争。温泉文化体验将成为温泉旅游企业发展的新机遇。中国温泉旅游产业的开创者御温泉将温泉视为养生、休闲、度假、旅游的载体，突破温泉疗养的传统局限，以温泉文化为核心，创新设计温泉文化体验，给企业带来了丰厚的回报，同时也将中国温泉旅游带入了一个全新的领域。因此，在进行温泉旅游开发建设过程中，除了花费大量投资改造产品、重新建设进行创新外，必须要重视对温泉文化的挖掘、创新和注入。温泉旅游企业要解放思维，视温泉为载体，把各种时尚休闲概念融入温泉旅游之中，通过对温泉文化挖掘、创新，赋予温泉旅游产品更多的内涵和价值，从而提升温泉旅游吸引力，带给消费者更多的文化体验、更多的选择。这样，消费者才能慷慨解囊，给企业以丰厚的经济回报。

2、绿色庄园模式

???绿色庄园原本是一种以生态旅游、绿色农业为目标的拟态环境

当品牌的文化内涵不断丰富，在市场上的号召力、影响力达到一定程度后，企业必须要进行品牌的输出，扩大品牌的知名度、美誉度，利用品牌为企业带来更大的利润空间。目前品牌输出已经被证明是一种行之有效的经营模式、盈利方式，能为企业带来巨大的效益。御温泉正是运用这一行之有效的经营模式，开行业之先河，通过御温泉国际度假酒店管理（集团）有限公司，在湖南张家界、河北石家庄输出御温泉品牌，取得了巨大的成功。

龙女温泉现阶段主要经营的盈利设施有度假别墅、度假酒店、体育健身中心以及四季适宜的室内恒温泳馆、各类温泉泡池、按摩池、戏水池、矿沙泉、温泉海浪浴、温泉漂流河、温泉SPA、水疗KUSRHAUS等全新的温泉产品。还有36个打位的高尔夫练习场、网球场、羽毛球、壁球、乒乓球及各种健身器材等配套设施。是集观光、度假、商务、休闲、娱乐、养生、健身等多种功能于一体的主题游乐温泉。

龙女温泉拥有丰富的温泉文化，《龙女牧羊》《柳毅传书》的传说在龙女温泉广为流传。因此，针对上述，龙女温泉可以开发“文化体验”的盈利模式，赋予龙女温泉旅游产品更多的内涵和价值，从而提升温泉旅游吸引力，带给消费者更多的文化体验、更多的选择。

另外我觉得龙女温泉可以借鉴的模式有“品牌输出”模式，很明显隔壁的汝城热水温泉品牌影响力比龙女温泉要大，往往有一个品牌是不够的，因此，龙女温泉必须要进行品牌的输出，扩大品牌的知名度、美誉度，利用品牌为企业带来更大的利润空间。

三、结语

???随着我国市场经济的进一步完善、企业科学管理意识的进一步提高，盈利模式的构建对企业发展至关重要。温泉旅游企业应该根据不同的资源条件和区域背景走多样化的发展模式，营造高质量的环境、提供高品味的产品。同时，将温泉旅游资源与文化结合，这样才能塑造具有持久吸引力的温泉旅游品牌。当品牌形成后，可以通过品牌输出模式，增大品牌的知名度、美誉度，扩