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2020年极致爆品的进阶之路
——详析珀莱雅的社媒营销策略
微播易2020.9
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珀莱雅
珀莱雅是中国领先的化妆品品牌，起步于日化渠道，以多品类、多
渠道的运营机制，进一步进军商超、电商等渠道，已形成覆盖全国、
立体的营销服务网络。从渠道为王到社群营销和爆品打造，坚定品
牌矩阵化、内容营销及全渠道运营、年轻化和数据化战略，成功完
成品牌转型调整，3年股价翻10倍，进入快速增长期。
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通过爆品打造、内容营销以及渠道矩阵等策略，完成品牌转型升级
全面启动品牌升级爆款产品策略获取优质流量内容策略
产品跨界融合筛选明星代言人话题/综艺/种草等
以消费者需求为导向，差异化定
位满足多层次客户群，顺应渠道如：联合《国选取流量明星，精选与热门综艺合作，
家地理》大IP，影响年轻新客制造相契合的网络话题，
变革潮流，借助更多新媒介进行珀莱雅注入更群实现病毒式传播
品牌升级，解决品牌老化问题深“海洋基因”如：冠名浙江卫视《遇
见你真好》
卖点迎合品牌年轻化战略筛选KOL种草达人
渠道策略
借助社交媒体、KOL美妆达人、时
种草，吸引年轻消费尚博主、淘宝全渠道动销能力
者的卖点打造主播等掀起爆
款产品的种草线下CS、电商、自营等
营销渠道
数据来源：微播易大数据平台，在六大社媒平台以“珀莱雅/优资莱/悦芙媞/韩雅
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