格力空调的营销项目商业计划书.docx

毕业设计（论文）

PAGE

1-

毕业设计（论文）报告

题目：

格力空调的营销项目商业计划书

学号：

姓名：

学院：

专业：

指导教师：

起止日期：

格力空调的营销项目商业计划书

摘要：本文针对格力空调的营销项目，从市场分析、营销策略、推广活动、品牌建设、客户关系管理以及未来展望等方面进行深入研究。通过对格力空调市场现状的剖析，提出了针对性的营销策略，旨在提升格力空调的市场份额和品牌知名度。本文共分为六个章节，首先对格力空调的市场背景和营销现状进行概述，接着分析了格力空调的市场竞争态势，随后提出了格力空调的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。在此基础上，探讨了格力空调的推广活动，包括线上线下活动、公益活动等。随后，分析了格力空调的品牌建设，包括品牌定位、品牌传播和品牌维护。最后，探讨了格力空调的客户关系管理以及未来展望，提出了格力空调在未来的发展方向。本文的研究对于格力空调的营销实践具有重要的参考价值。

随着我国经济的快速发展，空调市场逐渐成为家电行业的支柱产业。格力电器作为空调行业的领军企业，其市场地位和品牌影响力日益增强。然而，在激烈的市场竞争中，格力空调面临着来自国内外品牌的挑战。为了保持竞争优势，格力空调必须不断创新营销策略，提升品牌形象，扩大市场份额。本文旨在通过对格力空调营销项目的深入研究，为格力空调的营销实践提供有益的参考和借鉴。本文的研究背景和意义如下：首先，研究格力空调的营销项目有助于了解空调市场的现状和发展趋势；其次，通过对格力空调营销策略的分析，可以为其他空调企业提供借鉴；最后，本文的研究对于提升格力空调的市场竞争力和品牌形象具有重要的现实意义。

第一章格力空调市场分析

1.1格力空调市场背景

(1)格力电器，作为中国空调行业的领军企业，自成立以来，始终坚持以技术创新为核心，以市场需求为导向，致力于为消费者提供高品质的空调产品。随着我国经济的持续增长和城市化进程的加快，空调市场呈现出巨大的发展潜力。特别是在近年来，随着消费者对生活品质要求的不断提高，空调产品的需求结构也在不断优化，高端化、智能化、节能化成为市场发展的新趋势。

(2)在这样的市场背景下，格力电器充分发挥自身优势，不断加大研发投入，推出了一系列具有竞争力的空调产品。从家用空调到商用空调，从传统空调到中央空调，格力电器的产品线日益丰富，满足了不同消费者的需求。同时，格力电器还积极拓展海外市场，将高品质的空调产品带到全球各地，提升了品牌的国际影响力。

(3)然而，随着市场竞争的加剧，格力电器也面临着来自国内外品牌的挑战。一方面，国内空调市场竞争激烈，一些新兴品牌凭借互联网营销和差异化产品策略，迅速占据了市场份额；另一方面，国际品牌凭借其品牌影响力和技术优势，也在不断蚕食国内市场。在这种形势下，格力电器需要进一步优化营销策略，提升品牌竞争力，以应对日益激烈的市场竞争。

1.2格力空调市场现状

(1)当前，格力空调市场呈现出以下特点：首先，市场规模持续扩大，随着我国经济的稳步增长和居民消费水平的提升，空调产品需求量逐年增加。根据市场调研数据显示，近年来我国空调市场规模始终保持稳定增长，预计未来几年仍将保持这一增长态势。其次，市场结构逐渐优化，高端化、智能化、节能化产品逐渐成为市场主流。消费者对空调产品的需求不再局限于基本的制冷制热功能，而是更加注重产品的舒适度、节能性和智能化水平。此外，随着环保意识的增强，节能环保型空调产品在市场上的占比逐年上升。

(2)在市场竞争方面，格力空调面临着来自国内外品牌的激烈竞争。一方面，国内市场涌现出一批具有创新能力和市场敏锐度的品牌，如美的、海尔等，它们在产品研发、渠道建设、营销策略等方面与格力电器展开竞争。另一方面，国际品牌如三星、LG等凭借其品牌影响力和技术优势，不断冲击国内市场。在这种竞争环境下，格力空调需要不断提升自身竞争力，以巩固和扩大市场份额。具体表现在以下几个方面：一是加大研发投入，推出具有创新性和竞争力的新产品；二是优化产品结构，提高产品品质和附加值；三是加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度；四是拓展销售渠道，提升市场覆盖面。

(3)在市场发展趋势方面，格力空调市场呈现出以下几个特点：一是智能化、节能化成为市场主流，消费者对空调产品的需求更加多元化；二是线上线下融合趋势明显，线上渠道逐渐成为空调销售的重要渠道；三是环保意识增强，消费者对节能环保型空调产品的需求不断增加；四是市场竞争更加激烈，品牌之间的差异化竞争日益明显。面对这些发展趋势，格力空调需要紧跟市场步伐，不断创新，以适应市场变化，保持竞争优势。同时，加强与其他企业的合作，共同推动空调行业的发展。

1.3格力空调市场趋势

(1)格力空调市场趋势方面，未来