2025年合同谈判方案策划书3篇.pdfVIP

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

合同谈判方案策划书3篇

篇一

合同谈判方案策划书

一、谈判主题

就甲方向乙方采购____产品事宜，进行合同谈判。

二、谈判团队成员

1.主谈：[姓名]，负责组织协调谈判团队，掌控谈判进程，决策重大事项等。

2.辅谈1：[姓名]，负责技术及法律问题，提供专业意见。

3.辅谈2：[姓名]，负责商务及价格问题，进行成本分析。

三、谈判目标

1.争取最有利的合同条款，包括价格、质量、交货期、付款方式等。

2.确保合同符合双方利益，避免潜在风险。

四、谈判时间和地点

1.时间：[具体日期]

2.地点：[具体地点]

五、谈判议程

1.开场陈述

双方介绍谈判人员，明确谈判主题和目标。

2.双方陈述

各方简要介绍己方情况、产品或服务优势、合作意向等。

3.议题讨论

针对合同条款进行逐一讨论，包括价格、质量、交货期、付款方式等。

双方提出各自的观点和建议，互相倾听，寻求解决方案。

4.僵局处理

如出现分歧或僵局，采用冷静、理智的方式解决，可采取暂停谈判、换边谈判等方

式。

寻求共同利益，寻找妥协方案。

5.最终陈述

提出最终报价或提议，为达成协议做努力。

6.签订合同

博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

如双方达成一致，签订合同。明确合同的生效条件、份数等。

7.结束谈判

谈判结束，双方握手道别，表达合作意愿。

六、谈判策略

1.知己知彼

充分了解对方的需求、优势和底线，制定相应的策略。

收集相关信息，分析对方可能的立场和反应。

2.优势谈判

强调己方产品或服务的独特价值，突出竞争优势。

合理运用谈判技巧，如先苦后甜、声东击西等。

3.团队协作

统一对外口径，避免出现内部矛盾。

4.灵活应变

根据谈判进展及时调整策略，灵活应对各种情况。

保持冷静，不被情绪左右，做出明智决策。

七、注意事项

1.严格遵守谈判时间，不迟到早退。

2.注意言行举止，保持礼貌和尊重。

3.做好记录，准确记录谈判内容和双方承诺。

4.控制谈判节奏，避免陷入冗长的讨论。

5.不轻易做出让步，确保己方利益最大化。

篇二

合同谈判方案策划书

一、谈判主题

就甲方向乙方采购____产品事宜，进行商务谈判。

二、谈判团队成员

1.主谈人：[姓名]，负责组织协调谈判团队，掌控谈判进程，决策重要事宜等。

2.技术人员：[姓名]，负责对产品的技术细节进行谈判，提供技术支持。

3.法律人员：[姓名]，负责审核合同条款，确保合同符合法律法规。

4.财务人员：[姓名]，负责评估价格、成本和费用，提供财务分析。

三、谈判目标

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

1.争取最有利的合同条款，包括价格、质量、交货期、付款方式等。

2.确保合同符合双方的利益和需求，避免潜在的风险和纠纷。

四、谈判时间和地点

1.时间：[具体日期]

2.地点：[详细地址]

五、谈判议程

1.开场陈述