智能达复读机促销方案.pptVIP

促销条款设置*01每个学生按活动程序逐步参加。03只有学生才能享受购买优惠；02参加者需填写表格；04活动解释权在智能达公司四、促销期限与市场区域*促销期限：半个月左右，每周六、周日举行一次。在开学前两周展开，配合旺季的销售。市场区域：根据区域谋略原则，对市场进行综合评估，确定目标市场，再确定重点售点，进行促销活动。五、促销的执行*活动前广告造势发布硬性广告选择当地重要媒体（以报纸为主），发布产品硬性广告。宣告产品上市，宣传产品特点，强调智能达星级机芯的优势。为产品上市鸣锣开道。进行软性文章宣传软性文章具有文字量大，阐述具体，更换及时，消费者容易接受等特点，能够集中阐述产品特点，使消费者对产品有清楚认识。软性文章的内容：阐述复读机在学英语中的作用。提出购买复读机的标准（看机芯）阐述星级机芯的功能强大，复读体现原声阐述智能达复读机的优势。在报纸广告进行促销活动的提示在报纸广告上刊登促销活动信息：“许老师请你听芯声”，作为活动预告，欢迎大家参加。01在部分小学的门口散发宣传此次活动的单页，吸引学生参加。02活动的准备活动道具准备宣传桌、椅子、抽奖箱、部分奖品、产品样品、电源插座等终端宣传品的准备活动背景板、活动横幅、大立牌、录音机、录音带、产品宣传页、产品宣传手册促销人员的准备：包括许老师一名，外籍英语教师一名，抽奖人员一名，促销小姐两名，现场主持、维护秩序人员一名）活动的后续工作活动向终端渗透终端做好宣传品建设，如产品海报、挂旗、灯箱广告、李湘大立牌、产品宣传页、宣传手册等，使终端建设丰满，形成热闹的销售气氛。促销小姐身披“智能达复读机”绶带，耐心接待顾客、回答顾客咨询、并演示复读机的使用，验证其复读效果。广告扩大此次活动影响。发布报纸广告，表明此次活动盛况空前，智能达复读机受到消费者的喜爱01力争媒体对此次活动进行报道02做好消费者表格的整理工作03第二阶段的促销活动*0102一、促销对象以中小学生为主，吸引广大家长积极参与二、促销主题

“许老师教你学外语”*三、活动内容（一）活动释义通过第一阶段的促销和广告，已经建立起了智能达复读机的知名度，消费者明确了复读机的购买标准，并对智能达的星级机芯有了一定认识。第二阶段的促销目的，是为了提升品牌的美誉度，提高销量。根据人们想学好外语，到处寻求学习方法的急切心理，开展“许老师教你学外语”现场咨询活动，对学生的英语水平进行测试、提供学习方法的指导。活动简述在目标城市主要销售点,举办现场咨询活动.安排活动桌椅安放背景板“夏日英语热浪，许老师教你学英语”邀请几位资深英语教师身穿“许老师”服装,身披绶带开展咨询。咨询内容分为几个部分听力测试口语对话“怎样学好英语”方法指导每一项内容在咨询台上有明显的区分。每一项内容专门安排两位老师进行。学生排队参加活动，填写表格。活动步骤：进行听力测试准备一段英语小故事，用智能达复读机播放原文，请学生用中文翻译意思。对其听力进行打分，在分数表中填上其成绩。指出其听力哪方面的不足，欢迎参加下一步活动。许老师用英语提出几个问题学生用英语回答用智能达复读机播放其回答内容。对其口语成绩进行打分，在成绩表上填写其分数。指出其发音中的不足，欢迎其参加下一步活动。（二）口语应答第三位老师看了前面两项成绩，指出其学英语方面的欠缺，有的放矢地指导学习方法，学生耐心听取。（三）学习方法咨询抽奖抽奖方法同前述。产品促销尾端的桌子为促销台，摆放智能达复读机样品。促销小姐向消费者介绍宣传产品，欢迎大家试用试听。现场购买者可获得八折优惠。另：社会性促销活动*除了开展“许老师教你学英语”现场咨询活动外，还可开展社会性促销活动，作为智能达服务体系的一部分。发起“许老师英语学习小组”，由特级英语教师为广大需要辅导的学生（凡购买智能达复读机者均可报名）定期讲课。将智能达复读机与许老师推荐英语教材捆绑销售，推广期进行买一赠一促销活动。010302开通许老师咨询热线，凡是购买智能达复读机的消费者均可获得许老师咨询热线的支持和帮助。（注：该热线一定要有特色，确实能对学习英语起到帮助，可考虑在周六、周日开通）促销条款设置*01020304学生按设定的活动程序参加活动。留下个人资料者方可参加抽奖。本活动解释权属于智能达公司。参加活动人员以在校学生为主。四、促销期限与市场区域*A促销期限：以一个月左右为宜B活动应在旺季初期展开，为旺季的销售作一个良好的铺垫C市场区域：根据区域谋略原则，确定目标市场，再确定重点售点，进行此促销活动。