通用试用期工作总结.pdfVIP

通用试用期工作总结

Worksummaryofgeneralprobationperiod

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-066570

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

试用期工作总结

通用试用期工作总结

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

通用试用期工作总结

首先，非常感谢公司能够给我提供一个发挥自我、展现自我的机会，让我深

深体会到了公司“先拼命，后品茗”的精髓所在。

时间飞逝，四个月的实习时间转瞬即过。回想在过去的几个月里，让我欢喜

让我忧，有第一次销售的成功喜悦，也有被拒之门外的伤心往事;有在烟雾缭绕

的房间里发呆，也有半夜从床上蹦起来的经历，这好象是人生的一段缩影，让人

难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。像我这样一个新人，刚进入公司，就进

入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。所以我经常会追着师傅或老员工

问这问那，他们总是能不奈其烦地解说。从中让我学到了许多自己以前所未学到

的东西。经常也和客户进行交流，从他们那里能够学到自己在其他的地方所不能

学到的东西，所以他们都成了我的良师益友。

在过去的几场演示会，成了我的实践学堂。打电话、发资料、粘信封成了我

的必修课。一段时间里，提着一大袋资料，徒步穿行于各个大街小巷，寻找大大

小小的客户，成了我每天的工作。有鞋子破了买瓶胶水顶着用的时候，有脚掌上

化脓的穿着厚袜子跑项目部的感受，也有39度上医院的经历，每当遇到不顺利

的时候，我总喜欢唱那首《真心英雄》激励自己：“不经历风雨，怎么见彩虹„„”。

第2页

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

试用期工作总结

我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。只要自己有收获，

有长进，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和

快乐的。

眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化软件学习、增强对客

户的公关能力等。宁波区域作为浙江的一个大市场，这是商家的必争之地，同时

其市场成熟度是可想而知的。所以我们除了不断提高自身的素质以外，更重要的

是强化对市场的一个分析和判断能力。我想只要大家齐心协力，勇往直前，成功

将指日可待!

从今年四月初进公司，转眼已快五个月过去，回想过去的点点滴滴，其中有

收获也有缺失，但体来说还是收获颇多。

在总公司进行了一个月的理论培训以后，我到了宁波驻外办事处，在此之前

我主要是学习软件的操作和销售流程，现在开始了简单的软件服务以及销售工作，

是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段。通过这样理论和实践想结合的实战

演练，让我对我们的软件有一个更深层次的认识，同时也积累了不少和客户交流

的实践经验，为自己更好地开展下一步工作奠定了基础。

不久以后，刘工开始带我出去拜访一些老客户。他经常会有意识地将整个销

售流程演示给我看。然后，仔细地分析给我听，从寻找客户、面见客户、与客户

交流、软件的演示到最终的销售。每一步骤，每一环节，每一事项，都能一五一

十地进行分析，这让我体会非常深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重

要的作用。为了加强我拜访客户的能力，刘工开始安排我去跑项目部，刚开始我

有些害怕，当我鼓起勇气跑项目部时，要不被拒之门外，要不就是被敷衍