从豆浆到维他奶.ppt

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维他奶国际集团

维他奶系列产品

为什么豆浆更名维他奶后能长期占领市场？维他奶〞原来定位为健康饮料，“饮维他奶，更高、更强、更健美〞的广告语用了10年，这种定位，曾创造了辉煌的纪录。然而，随着时间推移，各种新的、不同品牌的饮料相继粉墨登场。它们纷纷抓住年轻人的心理，突出其产品的时代感，相形之下，“维他奶〞形象显得落伍了，市场占有率不断萎缩。威雅广告公司为其代理后，决定对它进行重新定位，塑造时髦、健康、受欢送的新形象。新的定位通过富有时代气息的广告表现，广告语非常有生气，特别是一句“点只汽水真简单。〞既突出了产品优势又深切地把握了年轻人的心理，很快成为社会流行的口头语。维他奶因此成为受年轻人欢送的饮品，在剧烈的市场竞争中稳固、扩大了市场。

香港豆品公司是如何根据时代变迁调整经营策略的？

广告宣传陳浩民維他奶廣告维他奶-背景.flv

怀旧情绪对营销活动的影响情感诉求竭力渲染美好的情感色彩，把产品塑成传达情感的角色，传达商品给人们带来的种种精神享受，给商品溶进优美动人的生命力和丰富的情感内涵，加强形象的审美性，促成受众对产品的审美欣赏与接受。香港维他奶广告之一“返乡篇〞，向受众诉求的是亲情、乡情，它以朱自清的?背影?为创意素材，讲述一位少年暑假回乡看望从未谋面的外祖父的一段生活经历，画面通过一些细小的镜头展现祖父与外孙之间那份深厚真挚的亲情，让画面外的消费者重新回忆—次孩提时代的难忘经历，广告以“始终都是维他奶〞结尾，深深地打动消费者的心。这种“抓住顾客的心〞的营销策略，比那些大叫大喊说“纯天然、高营养〞的广告要强过百倍。所以，维他奶的“背影〞广告轰动香港，成为港人街头巷尾议论的话题，加速了人们对这一品牌的认知，使维他奶的知名度大大提高。

一.社会文化因素与消费者购置表达的营销观念1.文化和亚文化群文化是影响人们欲望和行为的根本因素。不同的民族具有各自独特的风俗习惯和文化传统；处在同意国家内不同地区的消费者也具有不同的风俗习惯和行为习惯。豆浆、油条是长期以来许多中国人形成的饮食习惯。2.社会阶层社会阶层指在一个社会中，各个群体的社会登记或社会地位，它通常与家庭背景、受教育程度、职业、收入等有关。50年前，香港人的生活不富裕，营养不良，各种疾病很普遍。当时生产维他奶的用意，就是要为营养不良的人们提供一种既廉价又有营养的牛奶代用品——一种穷人的牛奶。在以后的20年中，一直到70年代初期，维他奶都是以普通群众的营养饮品这个面貌出现的，是一个“廉价饮品〞的形象。因此针对特定社会阶层去进行产品的开发和设计往往是可行的。

二.个人因素与消费者购置三.心理因素与消费者购置

年龄及所处的家庭生命周期阶段。随着年龄的增长，消费者对产品的效劳的需求不断地发生变化，对产品、衣着、家具、娱乐教育等消费会有明显的年龄特征。