金阳昆仑奥林营销推广计划.ppt

金阳昆仑奥林

营销策略方案;目录;一、市场分析;1、金阳房地产市场分析;区域开展状况;区域房地产开展状况;区域住宅入住率分析;区域住宅物业开展趋势;区域住宅价格分析;消费者对金阳的消费印象;6、直接竞争对手分析;项目名称;竞争对手二;３;项目名称;7、市场分析结论;金阳住宅开展状况分析结论;D目前在售的住宅预计超过200万平米。在售的大型楼盘以品质高.中大户型为主.目前在售的物业类型涵盖花园洋房,带入户花园,精装公寓,别墅为主.购房者选择最主要的是地段，二是价格.三是品质.四是户型.一般来讲具有环境,公园,商业配套齐全的楼盘优于其它楼盘.小户型比大户型好卖。综合配套齐全比没有配套的好卖.

G据目前统计，未来金阳一段时间没有品质高的纯中小户型社区.一般普通购房者中意中小户型.中小户型有热销的可能.;金阳区域住宅开展状况分析结论;F短期总量供给过大，只在贵阳市场范围内难以消化，需要全面启动贵阳外销市场

G金阳城区居住人口与商业零售业态的进驻速度和质量仍然没有实质性的进展或改观

H预计2021年本案的面市将面临多个同区域大型住宅工程的直接竞争，面临着金阳住宅开展的过渡时期。;思考;当前竞争环境下，

金阳住宅时机点在哪？现在和未来的金阳缺什么？

这里不缺大盘,不缺高品质住宅，不缺商业！

缺的是：生活环境好的纯中小户型社区

缺的是：生态的、健康的、复合的、文化的住宅小区！

缺的是：具有普通的住宅价位,豪宅的亨受.一个从居住容器到情趣空间的演变的住宅.

;二、产品分析;1、工程根本数据;2、工程SWOT分析;通过工程SWOT分析我们可以得到以下启示;3、卖点提炼;工程核心价值对购置者的意义;我能提供什么？〔承诺〕;与购置者的直接利益关系是什么〔关系〕;运用独特的销售主张理论;4、工程定位策略;本案定位原那么;工程定位需要解决的核心问题;昆仑奥林的特征

1、新城市中心的泛庭院社区：

A、现代居住趋势,高层住宅庭院化；

B、中小户型是核心；

C、功能合理,入户花园,空中院馆,宽厅,阳光厨房,取景框式凸窗.、

泛庭院社区关键词：

A、以空间???舒适为最终目的

B、泛庭院户型解析

C、情感空间与情趣空间之间的过度；

D、与社区的中心/广场相融合。

E.动静分区,公私分区,主次分区.每户均多阳台设计.保

证户户主卧,客厅朝景.

;工程战略性总体定位;有了纯中小户型社区,低密度庭院定位，我们就有了本工程的价值定位：

2021，贵阳最具性价比的住宅;贵阳融城,您触手可及的未来生活

奥体中心旁.低密度庭院;;三、营销策略;1、工程营销方案;2、工程营销战略目标;针对本工程进行市场研究与定位分析的方法论

——营销的“三纬度分析〞;因此，在规划与营销上应以“特色〞为本：

〔1〕、目标市场：立足贵阳，拓展外销.

〔2〕、中小户型的卖点：以规划创造价值.实现居住满足感.

〔3〕、场景营造：造园、造景、造院落，以复合之力，以样板间、实景环境全面提升社区开发营销价值；

;3、工程营销目标市场分析;4、具像购房者价值取向研究;目标市场人群有什么需求动机;目标人群的需求动机;〔1〕购置心理分析

目标客户他们大多还未买房,不是没有实力.而是找不到相应的好房子.他们对市场上的普通中小户型住宅并不中意;糟糕的朝向.不合理的功能分区.嘈杂混乱的环境,这一切让他们忘而却步.他们在等待一个普通精品住宅的出现.因他们大局部家庭生命周期处于建立期或初期.认为生活是要讲质素的.所以他们是愿意选择处于高速开展期的新区物业的.

〔2〕购置方式

大多数购房者采用的购置方式将是按揭贷款方式，;目标人群的个性;目标人群的个性;目标人群的个性;目标人群是什么样的人;5、总体营销规划与节奏;策略二：抢购营销策略

抢购营销的卖场秘诀，采用排队造势法，形成人气效应，大户效应，大户优先认购；再运用鲶鱼效应去激活，放大羊群效应。所谓鲶鱼效应，是指地产销控中的散户，由于销控中筹划人员规定VIP客户可优先认购，那么其它客户如热锅中的蚂蚁，也像鱼群中的鲶鱼，会积极主动参加抢购行列。

此模式适合应用于开盘时造势。常见的用法有认购派筹、明星签名认购、纪念品排队派赠、VIP超值认购排序发放。;策略三：社会营销策略

社会营销模式往往要随时捕捉社会焦点、善用媒体炒作与主题活动组织两把利刃。可利用当地良好的政府环境，将社会效益的重要性提至首位，将社会营销的观念贯穿于企业的整个开发过程，进一步改善城市的配套环境，提升城