关于千禾味业销售环节内部控制分析.pdf

摘要及关键词

摘要：随着世界经济的飞速发展，我国企业正处于蓬勃发展的阶段。但是，由于

企业自身对内部控制建设不到位而导致了一系列发展滞后的问题，这大大的限制

了企业的发展空间和市场。为了更好的适应市场经济环境，越来越多的企业高层

更加重视自我内部控制的建设健全。

首先，本文主要以千禾味业销售环节的内部控制为主体研究方向，结合销售

环节的内部控制体系，找出其销售环节存在的不精确的销售计划、不严格的客户

管理以及不合理的促销方式等问题，其次，参考企业内部控制体系建设的规范，

针对其存在的相关问题。从计划销售管理、客户信用管理以及促销和销售渠道方

式等方面，提出了相对应的优化解决方案。最后，根据传统调味品行业现状和千

禾味业公司的实际销售情况，并结合销售环节的内部控制理论知识，找到具有针

对性的问题解决方案。研究内容很好的针对了我国销售环节内部控制的问题，同

时，希望能为调味品行业内公司的销售环节内部控制管理奉献出自己的绵薄之力。

关键词：内部控制；销售环节；业务流程；调味品行业

AbstractandKeywords

Abstract:Withtherapiddevelopmentoftheworldeconomy,Chinese

enterprisesareinthestageofvigorousdevelopment.However,duetotheenterprises

owninternalcontrolconstructionisnotinplace,resultinginaseriesofproblemsof

laggingdevelopment,whichgreatlylimitedtheenterprisesdevelopmentspaceand

market.Inordertobetteradapttothemarketeconomyenvironment,moreandmore

enterpriseexecutivespaymoreattentiontotheconstructionofself-internalcontrol

sound.

Firstofall,thisarticlemainlyQianHeflavorindustrysaleslinkofinternal

controlasthemainresearchdirection,combinedwiththeinternalcontrolsystemof

thesaleslink,findoutthelinkisnotprecisesalesplan,notstrictcustomer

management,andsuchproblemsastheunreasonablepromotions,secondly,the

referencespecificationsfortheconstructionofenterpriseinternalcontrolsystem,

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aimingattheexistenceofitsrelatedproblems.Fromtheaspectsofplanningsales

management,customercreditmanagement,promotionandsaleschannels,the

correspondingoptimizationsolutionsareproposed.Finally,accordingtothestatus

quoofthetraditionalcondimentindustryandtheactualsalessituationofqianhe

weiyecompany,andcombinedwiththetheor