市场营销工作计划集合（精选35篇）.pdf

市场营销工作计划集合（精选35篇）

市场营销工作计划集合篇1

一、检讨与愿景

XX年公司立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之

后，市场部为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非

的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来

对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我

们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进

步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，

从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调

研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对

市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，

市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变

一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提

出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情

况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市

场复制。

市场营销工作计划集合篇2

一、自我认识。

做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就

被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环

境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的

步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到最

好，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营

业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，

才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。

二、心态修炼。

做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。伟人说：“要么你

去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态

的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工

作和解决问题的心;面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面

对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者，我们必须拥有一

颗不厌其烦的心。

三、专业营销技巧。

做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店

里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的`一只脚比另

一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很

舒服，所以没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋

店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可

能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，

只有把话说到点子上了，功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工

作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础

上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。

四、夺取市常做到“切入实际，找到问题的解决方法”。

在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤，失掉优

势，使得公司直营后一时半会无法赢得市常所以这就得要求我们在该地区多考虑，

多下功夫，把市场做活起来。怎样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分

析，利用市场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背

景音乐，公关广告手段带活市常例如需要这些方法的市场有福泉等。

五、店面5s。

“极度推崇5s理论”。销售导购的5s，就是微笑(smile)、迅速(speed)、诚

恳(sincerity)、灵巧(smart)、研究(study)。

1、微笑(smile)、

微笑是指适度的笑容，微笑可体现感谢的心与心灵上的宽容，