桑普太阳能热水器市场推广策划案.ppt

将大部分资源集中在进攻型市场。各个市场选定正确的竞争品牌。媒介策略-投放地区策略logo媒介策略–投放时间策略在进攻型市场的各地区主要以竞争品牌的投放，结合销售的季节性安排媒体投放。在其他市场主要根据自身销售季节性来安排媒体投放。媒介策略-媒体安排策略?知名度低?提高广告的到达率电视电视台组合建议:运用各城市当地的市台及有线台的组合方式以达到尽可能大的覆盖面.?知名度无法转化成购买行为?提高目标传播人群的广告接触频次节目的选择:目标观众群多为男性,我们的投放重点将集中在如新闻类、体育类等。以增加在目标观众群上的暴露频次。报纸的安排:-应用于新品上市及配合促销活动。问题点解决之道媒体安排?市场过于分散，媒体费用预算高?时段正确选择和搭配时间的选择:-黄金时段和非黄金时段的配合运用,以达到更大的覆盖面.同时也可以降低花费.(如:CCTV-1、CCTV-6套装,各地电视台白天套装等)问题点解决之道媒体选择特别建议:省台的运用应较谨慎,主要是由于部分省台的收视率在本省除省会以外的其他城市表现不理想)?品牌印象不明确?媒体选择与品牌策略相对应节目调性的选择:选择与品牌策略调性相对应的节目，主要是科技、生活、自然类栏目。如；CCTV-5《足球之夜》CCTV-2《生活》有线台的DISCOVERY频道其他科技与生活性栏目，以及类似《东芝动物乐园》等冠名形式。媒介策略-媒体安排策略极之聚媒体服务体系-服务原则媒体服务原则02上的最佳竞争态势01保证客户在媒体执行极之聚媒体服务体系-优势与特点专业性服务—媒体购买技巧和优势契合中国媒介环境的灵活媒体计划—电视剧导向的地方媒体市场—媒介计划精简到2-3周为一个周期，使媒体计划周期更符合媒体实际运作的周期—反映敏捷，密切关注电视剧的收视走势，使媒体投资效益最大化桑普太阳能热水器·劣势品牌知名度较低。部分竞争品牌知名度高，宣传力度大，已建立起消费者使用习惯和较好口碑（如明皇/清华阳光）。市场分布不均匀，销售网络不够普及和深入。宣传力度较小，没有足够的嗓门和强度。企业形象、品牌形象、产品宣传有待凸显和完善。识别系统不鲜明，终端驱动力不强。桑普太阳能热水器·机会点：太阳能热水器市场方兴未艾，增量巨大，且行业内尚未出现绝对的领导品牌。01桑普太阳能热水器的成熟技术产品优势、规模效应等综合竞争力，对消费群体有强烈的推动作用。02在纷繁复杂的多种产品概念、功能诉求中，桑普太阳能热水器的过硬产品质量、性能应该具有说服力。03品牌个性及形象尚未定位，有较大塑造空间，品牌本身的专业气质和研究所背景可深入挖掘。04桑普太阳能热水器·问题点：必须解决好品牌定位与产品线延伸导致品牌扩张的战略规划，在产品成功推广中，为品牌资产累积可利用资源。整合产品优势，避免投入产出不合理的宣传投入。以打高卖低的品牌形象与性价比落差推动消费者，以规模化的市场操作和品牌优势，企业背景推动经销商。为建立强势品牌和为后续产品进入打下良好基础，采用适度、针对性较强的立体广告运作。品牌定位与规划：01单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。定位不在厂家的计划里02单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。它应该在消费者心里03单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。是消费者承认的你04——大卫·奥格威并在心里的某一个位置长期占据品牌总体规划思路我们在那里?消费者对桑普太阳能热水器的认知量化分析、质化访谈，与消费者、业务员、经销商访谈发现核心问题点借助极之聚特有的系统工具——消费者闲聊品牌总体规划思路品牌定位规划系统品牌形象的形成延伸认同基本认同品牌定位模式品牌定义企业定位品牌内外势的影响价值主张品牌角色我们到哪里?中短期目标我们如何到达?品牌实施和实现系统品牌总体规划思路极之聚全程品牌管理评估要素知名度评估品牌知名度品牌总体规划思路我们做的怎样?忠诚度评比价差效应满意度/忠诚度市场状况评估市场占有率市场价格通路覆盖品质认定/领导性评估品质认定领导性/受欢迎度联想性/区隔性评估价值认知品牌个性企业联想消费者希望之品牌联想是安全、质量可靠和舒适方便。太阳能热水器：消费者希望之联