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《Numerator：2025宠物消费趋势报告》教学应用说明

--AI+教育研究中心谢强

报告深入分析了后疫情时代宠物行业的持续增长趋势，并为品牌和零售商提供了维持这一增长的建议。报告涵盖了超过15万名线上线下消费者，研究了宠物食品、零食和宠物用品的购买及态度行为。以下是报告的核心内容和观点总结：

宠物行业增长趋势

?整体增长放缓：宠物销售多年来一直强劲增长，但目前增速有所放缓。2024年8月31日结束的滚动12个月内，宠物行业销售额同比增长12%，但预计未来增长将面临挑战。

?家庭渗透率持续上升：越来越多的家庭开始养宠物，但消费者在购买宠物产品时变得更加谨慎。

宠物行业四大关键趋势

1.宠物与价格标签（PetsandPriceTags）：

o养宠成本上升，包括兽医护理、宠物食品和用品等，使得养宠变得更加困难。品牌和零售商需要提供更具性价比的解决方案。

o私有品牌宠物食品和零食蓬勃发展，结合了高端吸引力和可负担性。同时，宠物健康领域也在扩展，零售商需要跟上这一趋势。

2.通道中的爪子（PawingThroughtheAisles）：

o一般零售商蓬勃发展，而宠物专卖店则因亚马逊和沃尔玛等巨头的崛起而失去市场份额。亚马逊凭借价格、便利性和促销活动吸引了大量消费者。

o传统宠物零售商面临挑战，需要优化促销策略并培养新宠物主人的忠诚度。

3.健康与活力释放（WellnessUnleashed）：

o宠物主人越来越愿意为宠物购买健康和保健产品，尽管面临成本压力，但许多主人仍优先选择高质量的玩具和保健产品。

o品牌可以通过结合人类健康趋势（如肠道健康）来获得成功，尤其是针对婴儿潮一代和Z世代的市场。

4.Z世代（GenZ）的崛起：

oZ世代开始拥有更多消费能力，他们正在以独特的方式重塑宠物市场。尽管预算有限，但Z世代更注重体验，喜欢可以与宠物一起参与的商店。

o由于居住在城市和多单元住宅中，Z世代的宠物主人更倾向于养猫。品牌需要通过与他们的生活方式和价值观对话来赢得他们的忠诚度。

宠物消费的具体数据和分析

?宠物食品和零食：私有品牌在宠物食品和零食领域增长显著，尤其是在沃尔玛和美元店等预算友好型零售商中。消费者在价格上升的情况下，更倾向于选择性价比高的产品。

?宠物用品：私有品牌在宠物用品领域的市场份额有所下降，因为零售商未能跟上宠物健康和保健的趋势。

?健康和保健产品：宠物健康和保健产品是增长最快的宠物行业细分领域，尤其是宠物牙科护理、过敏和瘙痒缓解、伤口护理等类别。消费者在宠物健康上的支出不断增加，尤其是针对宠物皮肤护理的产品。

零售商和品牌的策略建议

?优化私有品牌：品牌需要在宠物食品和零食领域保持竞争力，同时与零售商合作，更新宠物用品的私有品牌产品。

?关注健康和保健：品牌应专注于宠物健康和保健领域，开发更多高端产品，以满足消费者对宠物健康日益增长的关注。

?针对Z世代的营销：品牌和零售商需要了解Z世代的购买行为和偏好，通过提供与他们价值观相符的产品和体验来吸引这一新兴消费群体。

零售渠道的变化

?亚马逊和沃尔玛的增长：亚马逊和沃尔玛在宠物产品销售中的市场份额不断增加，而传统宠物零售商则面临挑战。

?促销和便利性：消费者在选择零售商时，价格、便利性和促销活动是最重要的因素。传统宠物零售商需要重新评估促销策略，以吸引消费者。

结论

报告指出，尽管宠物行业整体仍在增长，但未来将面临一些挑战，如养宠成本上升和消费者购买行为的变化。品牌和零售商需要适应这些变化，通过提供更具性价比的产品、优化促销策略和关注宠物健康与保健领域来维持增长。同时，Z世代的崛起为宠物市场带来了新的机遇，品牌需要通过创新和体验式营销来吸引这一新兴消费群体。

针对Z世代的宠物市场，报告提出了多种创新策略，这些策略旨在满足Z世代的独特需求和偏好，同时利用他们的消费行为和生活方式特点。以下是针对Z世代宠物市场的创新策略总结：

1.优化线下体验

?宠物友好的购物环境：Z世代非常重视线下购物体验，尤其是希望宠物能够参与其中。品牌和零售商可以创建宠物友好的购物环境，例如设立宠物游乐区、宠物护理服务或宠物试用区。

?互动式营销活动：举办宠物主题活动，如宠物时装秀、宠物训练课程或宠物领养日。这些活动不仅能吸引Z世代消费者，还能增强品牌与消费者之间的情感联系。

2.产品创新

?环保和可持续产品：Z世代对环保和可持续性高度关注